珠宝销售技巧2161：款式符合预算，顾客为什么不买？（珠宝销售常被顾客问到的问题）

1.珠宝不打折的销售话术

珠宝销售技巧：顾客自己说了1万左右的预算，她是根据他的需求推介的，没想到……

2.珠宝顾客要求低折扣怎么办

学员案例：今天有个员工接待差不多1个小时，我看着他们在钻石柜台上面挑了很久，到最后也没确定款式，就放下手头的工作来到钻石柜台根据顾客预算推荐了15000左右标价的钻戒折扣，算下来是1万多点，款式看着很大方，顾客也觉得挺好的，但就是。

3.珠宝销售不好的原因

一直不确定下来，我想着可能是价格过高了然后就突然提到，我们这次男戒到了几个新款，在保险柜还没有上柜台，就让店员去拿最后帮忙挑了一款折后7000左右，和5000左右的！介绍到这两款看着也挺大气主要和之前那款一万左右的相比更加的时尚一点，。

4.珠宝低价卖不出高价反而热销是为什么

而且性价比很高，不看这价格，给人视觉上的效果一样的大气。最后顾客选择了5000多的戒指！轻松成单。

5.珠宝销售不好的原因分析

顾客走后，我就问店员，知道自己为什么这么久都没给顾客敲定款式吗？她说，自己没有想到顾客是因为价格过高的原因，因为顾客自己说了1万左右的预算，她是根据他的需求推介的，没想过是因为价格！我提点到，款式能接受，却一直在柜台上看款式，

6.顾客说珠宝款式少

那就需要重新去测试下顾客的预算，是不是因为价格过高如若我也没有去尝试，那他在柜台上没有看到适合自己心理价位的，嘴上又不好意思说价格过高，说不准就流失了这顾客！罗老师讲解：回想一个场景，顾客进店看三金，你问她预算多少，顾客说不要超过3万就行。

7.珠宝店销售不好的原因

然后你开始给顾客推荐不同的款式，手镯、项链、戒指最后三金选好，按活动价打完折刚好30050你还帮顾客申请了个吉利的数字，就按29999算吧，寓意也很好，预祝长长久久、白头到老、永结同心的意思顾客听了之后笑了笑，简单说了一句“挺好”，。

8.珠宝销售价格问题销售话术

但是就不买单，心里不知道在犹豫什么。这时候你怎么想呢？顾客说款式挺喜欢的，总价也是在她3万的预算范围之内，不是直接买单就好吗？为什么还在纠结？问她考虑什么也不说，到底问题出在哪里？

9.珠宝客单价低的原因

这就是案例说的问题，顾客说预算3万，你不一定要推荐30000的货为什么？一是，顾客说的预算高有可能只是好面子，怕说少了，销售会看不起他，自己也没面子二是，虽然预算是真的，但是心里希望更优惠一些很正常的消费心理，你自己是不是也想花同样的钱，买到更好的东西？或者说，买同样的东西，花更少的钱？。

10.为什么珠宝行业很少有促销活动

还有第三个可能，留给你思考，同样花30000块，希望可以买到……我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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