珠宝消费者行为及特点：基于广州的调查研究（一）（珠宝首饰消费者分析怎么写）

1.珠宝消费者分析

随着经济的高速发展以及珠宝市场的逐渐成熟，消费者需求越趋多元化、个性化，以及珠宝行业及市场同质化问题，如何更好的了解消费者的消费心理及需求，成为了零售品牌在竞争激烈的珠宝市场突围的关键本文主要围绕珠宝零售行业中，通过市场问卷调查进行简要的分析研究，分析归纳高、中、低端市场消费者行为及特点：。

2.珠宝首饰消费者心理及行为

（1）高端市场重视个性化和价值品质，中端市场消费者注重品牌和服务，低端市场以价格和数量取胜尤其在如今信息和网络高速发展的时代，更对珠宝企业提出了更高的要求（2）企业不仅需要在产品上适销对路，同时根据企业及品牌战略定位制定销售价位，辅以适当的销售渠道，提供给消费者。

3.珠宝首饰消费者分析

（3）增强信息交互，通过各种渠道和方法让消费者及时了解品牌，了解产品，才能对品牌产品产生购买动机和购买行为，方能进一步打开市场（4）具有较强综合品牌及企业实力的高端品牌，需要进一步厘清逐个细分市场的具体需求；。

4.珠宝市场消费者购买行为

（5）整体实力较为接近的中端品牌，选择自己具备一定优势的市场，增强产品个性上以及产品亮点等来进一步夺取市场占有率；（6）面对低端市场及品牌，应该另寻出路，以巧取胜，选择有潜力，小众的消费市场，或尚未出现领导者企业的蓝海市场进行突围。

5.珠宝消费者需求调查

【关键词】珠宝市场；消费特点；营销策略制定