目录:
1.买珠宝怎么招呼客人
2.顾客买了珠宝发朋友圈的精美句子
3.一般顾客买珠宝会问什么问题
4.销售珠宝顾客进来怎么说
5.买珠宝的销售技巧和话术
6.买珠宝的话术
7.卖珠宝怎么跟客户沟通
8.卖珠宝怎么跟顾客议价
9.买珠宝的销售技巧
10.买珠宝找我的广告语
1.买珠宝怎么招呼客人
珠宝销售技巧:你先去他们家看吧,留意一下克拉钻的价格,到时候再微信给我说……
2.顾客买了珠宝发朋友圈的精美句子
学员案例:今天接待了一对恋人,看克拉钻,当时店里就我一个人,女士本想问问我商场是否有卡家专柜,然后看到我家钻石很闪我趁机说,我家有卡家同款的牛头镶1克拉钻戒,正在做秒杀特价,比卡家便宜很多,而且钻石品质好。
3.一般顾客买珠宝会问什么问题
她就说要看看,然后直说很闪我趁机介绍了产品的切割工艺,发现他们不懂钻石,又说了一下八心八箭相比十心十箭的缺点,但是女士嫌戒臂没有装饰,又推了一个类似款戒臂带碎钻的款式,她还是不太满意。
4.销售珠宝顾客进来怎么说
拍了我家logo和牛头款戒指的照片,以及吊牌上颜色净度等细节的照片,说再看看我想说加个微信吧,她拒绝了感觉这一单接得很失败,很多问题和话术都是等顾客走了之后才想起来,这个问题没问,那点没给讲清楚最后不应该让他们拍吊牌,而是应该跟顾客说加个微信,我把照片和颜色净度价格都发给你,这样也许就能加上了。
5.买珠宝的销售技巧和话术
罗老师讲解:丢单并不可怕,可怕的是,丢单之后没有总结出什么可以改进的经验这单对你来说,也算是积累经验了,至少知道下次应该先加微信,然后再把照片发给顾客假如每天接待3个顾客,都没成交,但是可以总结出3点改进的经验,。
6.买珠宝的话术
一个月下来,你的能力提升会很快其实,这个案例还有其它值得学习的点如果是我接待,顾客在离店之前,我会主动告诉她卡家的门店在哪里,而且要求她去对比我知道你可能会说:“顾客本来就想去那边买,你还主动告诉她,不就没戏了吗?”。
7.卖珠宝怎么跟客户沟通
这就是普通销售和销冠,在思维上的本质区别这个顾客进店之后,我的话术焦点并不会放在介绍款式上面,而是要转变顾客购买钻戒的观念因为就算你款式介绍得再好,顾客还是会想去大牌买为什么?思考一下,买大牌的顾客是什么心理?。
8.卖珠宝怎么跟顾客议价
就是冲着那个品牌而已,让别人知道是大牌买的,比较有面子至于是什么样的钻石品质,who cares?所以,抓住顾客这个心理,我的话术会这样说话术:“很多顾客都想去大牌买,这个我能理解,包括我闺蜜之前也是这么想的,后来她还是按我说的去选了。
9.买珠宝的销售技巧
大牌钻戒最大的价值点,其实不是钻石有多好,也不是款式有多好,而是戒指上面印着品牌的LOGO我知道你想去那边买,也是这么想的吧?没关系,我待会告诉你他们店的地址,你可以去看看不过我想给你点建议,你在那边买个一克拉,应该要10万以上。
10.买珠宝找我的广告语
如果同样花10万,我可以让你买到1.5克拉的你知道1克拉和1.5克拉的差距有多大吗?这是50分和一克拉的区别,但是钻石越大,差别就越明显,1.5克拉比一克拉又会大很多。
说实话吧,钻戒戴在手上,别人第一眼看到的是钻石大小,而不是品牌况且LOGO是印在戒指里面的,别人想看还得脱下来吧?你想一下,同品质的一克拉钻戒和1.5克拉,哪个会更引人注目呢?如果是他们家的1.5克拉,又得花多少钱了?所以,你先去他们家看吧,。
留意一下克拉钻的价格,到时候再微信给我说”话术就到这里,试想一下,顾客去那边看完之后,会不会找我说点什么呢?我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。
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