珠宝销售技巧2012：顾客选好三金，没买走了，打电话也不接？（珠宝店卖三金怎么发朋友圈文案）

1.珠宝销售如何寻找三金客户

珠宝销售技巧：如果你有养成分析接待的情况，很容易就会发现，每一次丢单的关键问题就是……

2.珠宝店买三金如何发朋友圈祝福

01108学员案例：今天同事接了一家婚庆的，我是跟着做辅销，全程帮忙收拿款式，拿镜子帮忙选款，听同事跟她聊天之类的，整个过程很顺利，先看手镯挑了合适的圈口，但是没有说对克数的要求同事说手镯选好了，去看项链，给拿的是18k镶钻石的款，两款顾客选了一款挺满意。

3.珠宝销售三金单分享

再去看其它款的时候，基本上都不喜欢，最后就定了一眼相中这款女孩全程就是只看款式，对其它没有过多要求，而是陪同的朋友一直在旁边给意见，男孩也是被挤到她们后面，没有主导权项链看完后接着看戒指，耳钉，全部都挑好款后同事说那给你们算下价格吧，算下来在三万六千多，然后顾客说。

4.珠宝三金顾客邀约

我们先去吃个饭下午再来，什么都没说同事说，到时候过来我再给咱申请个优惠价顾客也没有谈价的意思，因为全程我看在眼里，同事只是在引导挑款，选款全程顾客需求都没有问，或者是有没有在其它家看过之类，预算没问也没测试。

5.三金发朋友圈的句子 珠宝店买三金的祝

到最后她都蒙圈了，一说人家就要走，微信还不愿意加自己都不知道顾客为啥要走，人家顾虑哪方面也不知道？直到人家走了，后面打电话发信息都不回这是作为辅销我看得比较清楚直观，可能我们在销售的时候应该也是这样，只是自己没感觉而已。

6.卖珠宝朋友圈发的三金句子

其实这不就是实操演练的真实案例吗？总结：1、只有从中找到问题所在，我们才能对点解决问题，再继续改进完善下次再用，不好用的接着改进！2、接待过程16问，真的特别重要，我们一定要熟练的去运用不然到最后顾客要走了你都不知道为啥，连跟进都没突破口。

7.珠宝店针对三金的活动

罗老师点评：了解顾客需求，可以分为常规需求和潜在需求常规需求是和选款直接相关的，比如产品类型、款式要求、接受价位等等潜在需求是，会影响顾客购买的隐形因素，比如付款人、使用时间、竞品对比的因素等等产品相关的需求，一般销售都有意识去了解，

8.珠宝店卖了三金的祝福

但是潜在需求是90%的销售经常忽略的这个案例的问题很明显：1、顾客说吃个饭下午再来，就是找了个借口离店其实不用等后面看有没有回来，顾客当时这么说的时候，就已经能判断出来不会回店了为什么？因为真正会回头买的顾客，一定会先问清楚活动，。

9.在珠宝店上班买三金会不会很便宜

谈个大概价格，也会提出一些疑虑如果顾客什么疑虑都没说，但是跟你说待会再回来，基本都是敷衍你2、顾客为什么不谈价格？有几个可能：一是，顾客觉得整个价格算下来太贵了，没必要讲价二是，款式差不多，但是和别家相比，贵了太多。

10.选三金首饰话术

三是，顾客不着急买，算完价格了解一下就好。至于真正的原因是哪个，只有顾客自己知道。

3、需求了解不到位如果你有养成分析接待的情况，很容易就会发现，每一次丢单的关键问题就是，对顾客的需求不清楚不知道顾客的心理价位多少；不知道顾客是什么时候要用到的；不知道顾客不买的考虑因素是什么所以说，了解需求16个问题，是每个珠宝销售必须落到实处的基本功。

不然的话，以后类似这种丢单的情况就会变成家常便饭我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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