1.手美珠宝梦工厂是真的吗
刘德森，深圳市手美原创文化科技有限公司董事长，年轻时在马来西亚求学珠宝工艺与设计，为马来西亚皇室珠宝指定设计师2011年回国后抓住平台电商黄金10年，推动多家国内一线珠宝品牌上线，并取得辉煌成绩2017年被深圳市政府平台—深圳报业集团电子商务有限公司聘请为深圳商城运营总经理，推动以阿里巴巴为首的线上平台体系赋能水贝珠宝产业带上千家珠宝企业，助力水贝珠宝企业完成互联网转型升级。
2.手美珠宝
2019年自主创业，创立“手美珠宝梦工场”珠宝行业是近万亿产值的大消费品类，然而这个品类似乎比较神秘，在互联网经济快速迭代的时代，涵盖衣食住行各细分市场都出现了垂直平台型巨头，如贝壳找房、瓜子卖车、叮当麦菜等等......然而珠宝首饰依旧是传统品牌、传统渠道为王，好像这个品类似乎不太容易创新？带着这些问题，希鸥网采访了“手美珠宝梦工场”创始人刘德森。
3.手美原创首饰平台
问：我了解您之前就职于深圳市政府旗下唯一电商平台深圳商城，请问刘总您为什么会从政府平台离开而选择自主创业呢？答：我是学珠宝工艺设计出身、从入行到现在已经16年的时间没有离开过这个行业，虽然2011年回国后我由产品设计转向线上运营方向，但始终还是在珠宝这个领域，所以不管怎么说我都还是一个彻头彻尾的珠宝人。
4.美珠厂 手办
在深圳商城的工作让我站在了更高的视觉看待整个行业，我们和阿里、京东等头部平台企业的合作非常密切，站在行业顶端我看到了更多的行业发展制约和瓶颈如：产品严重同质化、体验场景缺失、流量转换低效、消费低频、知识产权保护等等，对于我来讲；问题的反面就是机会，作为一个珠宝人，我带着解决行业瓶颈的使命投入了创业的大潮。
问：您为什么会选择珠宝定制这条赛道？答：首先；仔细想想你会发现；市场上根本找不到一个占领用户心智的珠宝定制品牌，今天你去逛商场你会发现有家居定制、有服装定制、而最需要标榜个性的珠宝首饰产品并没有一个真正的定制品牌，而我们今天之所以以定制这个赛道切入到整个行业，是因为我们通过模式创新、技术创新，解决了定制沟通冗长、定制即高价的核心问题。
其次还要回归到行业，大家都在说同质化的问题、非常显而易见，今天中国珠宝品牌靠产品辨识度的有没有？你去市场上找10个店各买一件货回来把标签减掉绝对分不出谁是谁，一方面是品牌都在卖一样的货，另一方面是用户的中长尾需求无法被满足，譬如在欧美中产人士标配的珠宝袖扣、领带夹等你几乎无法在市场上买到，这些品类有市场但还是属于成长型品类，对于终端店主来讲小需求就等于低周转，如果货压在店里半年卖不动那需要承担的库存成本是很高的，所以索性不进货工厂就自然不会生产了，丰富品类就发展不起来，而定制是可以解决这个问题的，特别是年轻一代对个性化追求的确定趋势，定制能够较好的解决个性产品和中长尾品类需求的问题。
同质化产生的第二个问题是审美疲劳，没有一件货能够跳出来抓住客户的眼球，产品不美没有购买欲望对吧，为什么会产生这种现象呢？我今天问你一个问题；产品美不美你觉得是谁决定的？是设计师吗？我告诉你，不是；决定产品方向的是工厂，准确来说是工厂厂长决定的。
中国的工厂都是一个模式，靠赚低廉加工费运作，厂长关心的数据就是出货量，他最保险的做法是把市场热销款数据调回来然后交给设计师照款改款，工厂设计师实际上就沦为了绘图员的角色，没有让设计师百花齐放的土壤，所以款式不美的原因是出在这。
设计师的创意潜力和商业价值还远未被激发出来，中国每年科班学设计毕业的的人数过万人，他们都有很好的创意能力，但是普遍都不具备商业变现能力，如果能给予这帮年轻人生产力赋能、渠道卖货赋能，我相信这才是真正能激发中国的创意市场价值。
问：行业里面一直有一种声音；就是珠宝本身是奢侈品属性，不是高频消费品，不太利于线上场景销售，这也是珠宝线上渗透率这么低的原因，您怎么看待这个问题？黄金钻石的原材料本身昂贵加上现货模式大量资金成本沉淀，非素类产品零售市场上普遍的加价率是2.5倍以上，低过这个倍率就得亏本，所以没得办法低价卖，高价必然低频。
我们还是要回到佩戴首饰的原始意义来分析；在几千年的历史进程中，人类最初佩戴的首饰是将动物的骨头、兽齿用来迷惑猎物的，随着人类不断进步、首饰佩戴无外呼几种需求；1、辟邪求安2、图腾膜拜3、财富象征4、信念寄托，了解了这些你就会发现今天人们佩戴珠宝并不只是用来彰显财富地位的，那为什么现在一想到珠宝首饰一定是贵的呢？因为现在的首饰需求几乎都离不开一个“礼”字，所有的购买行为几乎都是送礼需要，送人悦己，送礼最讲究的是什么？是心意，现时代送任何的产品只需要手机一扫就能把价格扫出来，这样收到礼物的价值就只能用钱来衡量了，那如何能让人感受到心意呢？在没有其他选项的情况下买贵的、买大牌错不了，是吧。
贵是贵了，好在也不是天天送，含泪买单吧如果能够通过一种相对低价的方式又能传达出礼物满满的心意那是不是用户就多了一种选择呢？在手美今天只需要3位数的价格就能让用户完成一款全定制的首饰，把用户的动手创作、情感历程、个性喜好制成的首饰，我相信是有机会解决礼品“心意”的这个问题的。
我们认为需求本质是真心表达、我把个人记号、信念、DNA刻在产品里面、价格预算根据自己的承担能力来，而不是一味的追求材质贵重必买大牌来体现心意的表达，这样一来需求频率自然就能提升事实上从美国的行业数据来看也印证了这个判断，美国珠宝人均消费额是我们的6倍之多，客单价却比我们低了足足1000块钱多，可见他的人均消费频次是很高的，我们也冀希望通过解决用户“送礼心意”的问题来解决高价低频的行业问题。
另外来说；需求是是被激发出来的，传统珠宝门店选购试戴并不友好，年轻人并不愿意逛珠宝店用户的需求就摆在那里，看你能不能转化，阿里巴巴提供的数据表明每日在线珠宝搜索量达1千多万，可是转化率仅仅只有约千分之3，搜索量是潜在的用户需求量，线上场景没有实物体验的硬伤使得转化率低的出奇，传统门店经营门槛高、重资本现货模式制约了体验触角向更广泛市场延伸，而手美云台搭配定制体验款最小仅需一平方米场地，开放实物体验通过与线下时尚类店铺合作迅速铺开，让用户广泛的接触到我们的定制产品体验场景、从而刺激出更多的消费需求。
问：请问刘总什么是珠宝饰品全定制？答：全定制的概念是手美提出来的，全定制即=完全用户创意、用户自主定价、甚至是用户产品IP权益，在手美3岁小朋友的涂鸦都可以定制成为首饰产品手美也是目前市场上唯一能提供标准饰品全定制的平台，在手美完成一件全定制的钻石饰品价格仅需780块就能起步，而同样价格在其他传统品牌连付设计费都不够。
我们以用户中心化模式运营，令到普通用户都能实现个人创意产品落地，从而实现个性创意饰品的百花齐放以及开创个人IP价值的新领域问：您刚刚提到的“用户中心化模式”创新之处在哪里？答：首先，手美是让用户端直连工厂端的零售平台，我们以社交电商运营APP线上商城，线下实体店做体验社群链接用户，那什么是去品牌中心化模式呢？传统的零售模式叫做品牌中心化模式；产品从设计制作、生产包装、推广销售等等全部由品牌主导做完，然后产品卖给消费者赚得利润，消费者在整个链路里面是纯买单的角色，由品牌主导整个产品生产链和利润链，在品牌中心化模式里面顾客就是纯消费者的单维度角色。
而在手美，我们赋能消费者产品设计能力、流量推广、乃至利润分成、产品款式和利润价值由用户主导，平台一切以用户为中心，用户是创意提供者、流量传播者、也是利润分享者平台赋能用户完成整个商业闭环、这就是我们的中心化模式。
技术进步改变了供应方式、互联网是一场平权革命，我们以用户中心化模式运营，让人人拥有产品设计能力、人人都能拥有生产资源，人人都有市场渠道、从而彻底激活民间创造动能，开辟广阔增量市场空间，民间高手与专业同台，中国将会诞生出真正的商业设计大师。
问：人人都是设计师这个概念很好，手美是怎么实现的？答：我们有3种途径解决用户创意转换成品的方式1、通过原画转换技术的创新，我们实现产品设计效果即时呈现，图画瞬间转换为3D成品效果，所见即所得2、轻度DIY即在已成型的产品上添加自己个人的专属记号，图文、指纹、等等、让产品变成专属信物。
3、更复杂的创意概念可以通过平台选择专业设计师为你量身打造深度个性化设计服务同时、我们为每一件在手美发布的作品通过首发和版权登记服务保护，确保发布者的IP收益和知识产权保护所以说在手美；人人都是设计师问：您的品牌“手美”有特别的含义吗
答：我本身是一个5岁小朋友的父亲，在我家小朋友还不到3岁的时候，他就喜欢用笔到处乱涂乱画制造涂鸦，在我这个珠宝设计师父亲的眼里，他的每一个涂鸦都充满灵性、乐趣酣然我开始尝试把他的涂鸦制成首饰品，摈弃掉专业的束缚，我把涂鸦扭曲的线条，夸张的造型统统保留，只做肌理的深化处理，力求100%原味呈现作品的天性。
当我把第一件完成作品呈现在我太太眼前时，她的眼睛是发光的，感动无以言表，她说从没想到孩子的画作可以变成首饰，这是无价之作！变化更大的其实是小孩，看到自己的涂鸦首饰成品后，他把一堆的涂鸦画做都推给我，爸爸爸爸，把这些都拿去做成产品吧，我还要画个煎蛋、我还要画个企鹅…从此这个调皮的小男孩变得特别爱画画，每天回家都能看到他对着手机自己认真学画的情景。
现在我家小朋友已经拥有自己成系列的产品了毕加索4岁就展露了艺术天赋，齐白石40岁才接触绘画，芸芸众生谁不知道高手在民间？回想一下如果从4岁开始计算，将成长中的每个惊鸿一瞥瞬间凝固成珠宝首饰记录的话这将是怎样的人文璀璨啊!。
普世价值、情感共鸣，最终会被恒久流传的那就是真、善、美心灵手美！我们强调的是用真心、亲手做、创造美好、记录生活最后一个问题问;您创立手美的初心是什么？答：就一句话，让用户体验到更美好的产品，让中国的创意变得更有价值。
