2023年，黄金珠宝市场有哪些新趋势（下）？（黄金珠宝趋势）

1.2021年黄金珠宝市场

2023年，在错综复杂的局面下，市场会往哪里走？有哪些发展机会？做好新一年的计划，了解更多有价值的信息，对企业负责人来说非常重要前两期《2023年，黄金珠宝市场有哪些新趋势（上）》《2023年，黄金珠宝市场有哪些新趋势（中）》的稿件中，笔者从市场的维度，就2023年中国黄金珠宝产业市场发展趋势谈了七点认识。

2.2026年中国黄金珠宝饰品市场

本期，笔者将继续就相关趋势展开讨论，希望能给大家一些重要的启示

3.2023年后黄金价格

春节过后，黄金珠宝市场稳步复苏08开店潮的临界点即将到来，区域性强势品牌必然觉醒区域性强势品牌是中国黄金珠宝市场40年发展的重要成果，在卖方市场向买方市场转换的过程中，全国性头部品牌受到了加盟商的青睐，采取特许加盟连锁经营的扩张策略，放低门槛，下沉市场，掀起了轰轰烈烈的开店潮，不断在市场终端抢地盘，搞促销，打价格战，大有一统天下的气势，各区域市场的强势品牌虽然也在积极应战，还是被短期的开店潮压得喘不过气来，甚至个别区域性强势品牌也分出精力，做起头部品牌的代理生意。

4.2021黄金珠宝价格走势

这既是向头部品牌学习的积极态度，也是对自身能否守住地盘没有信心，最后选择经营战略上的退守，期待东方不亮西方亮全国性头部品牌的强势崛起，是市场发展和进化的必然结果，也是买方市场时代最突出的表现，市场愈发激烈的竞争，推动了千军万马走头部品牌加盟这个独木桥，大家在客观看待这一现象的同时，更应该关注这三个问题，全国性头部品牌们能通吃市场吗？他们所推动的以量取胜的品牌加盟目标能走多远？区域性强势品牌实现差异化竞争的机会到底在哪里？

5.黄金2023年能涨到多少

河北石家庄北国金殿再先进的商业模式，也有其短板，我们要一分为二看待全国连锁加盟的商业模式，它的优势就是聚集了众多合作伙伴的资金和团队，实现快速扩张，而劣势也很明显，只有海量消费人群的大众化消费，才能支撑起全国连锁品牌的收入和盈利目标。

6.2020黄金珠宝零售行情

在经营上，产品供应链和运营管理需要高度的标准化，这也就意味着，头部品牌只能吃大众化消费的红利任何一个市场，需求一定是多元的，大众化消费是最基本的消费，随着市场的成熟，个性化消费开始走向前台，越是竞争激烈的市场，个性化消费的增速就越快，规模就越大，个性化消费人群多数都是从大众化消费者中转移出来的。

7.2023年黄金会跌吗

一个消费者，只要收入能够持续提高，生活质量不断改善，社交圈层实现了升级，对黄金珠宝文化有了更多的认识，她们就会从一个大众化品牌的老顾客，适时向个性化品牌的新顾客转变，而且这种转变是不可逆的这个规律适合所有的时尚消费品，而不仅仅是黄金珠宝。

8.未来黄金珠宝市场的发展

当前，日益增长的个性化需求正在形成气候，而满足消费者的个性化需求，具有“本土化”和“金字招牌”两大优势的区域性强势品牌是天选之子在未来的10到20年，全国性头部品牌在大众化消费市场上的竞争会越来越激烈，公司兼并、品牌重组是必然趋势，新企业想在这个空间中夺得一杯羹，比登天还难，实打实的一大片红海。

9.今年黄金珠宝生意怎么样

在对面的一端，个性化消费市场正在快速发展，每个企业都要用专业化的能力，专注在自己最有优势的机会点上，持续深挖，成为这一细分领域的行业第一，打造出唯一性的核心竞争力这是中小企业和品牌的蓝海，更是区域性强势品牌的超级蓝海。

10.2020年黄金珠宝市场

河北邯郸区域品牌赵都金店头部品牌的加盟商与品牌的所有权没有任何利益关系，他们的诉求简单直接，就是用头部品牌的市场话语权和美誉度赚取利润，有钱赚，什么都好说，没钱赚，很快就会改弦更张，利用松散的加盟合作关系把一个品牌在一个区域市场做大有可能，做强的机会反而会大大降低。

从中长期来看，具有“本土化”“金字招牌”的区域性强势品牌，根本不用担心会输给头部品牌的加盟店，只要走品牌战略全面差异化，运营管理精耕细作的道路，就有机会在本区域市场成为凭实力说话的强者所以，区域性强势品牌不要紧盯外部不放，要积极向内看，下决心补短板，用自己的长板去戳竞争者的短板，不看现在市场有多热闹，要看谁能深入人心，谁更能影响消费者的心智，谁能够始终如一视顾客为衣食父母，谁能走得更远。

2023年，全国性头部品牌疯狂开店的后遗症已经开始显现，有规模不代表有效益，有地盘不代表出坪效，有团队不代表有劳动效率，区域性强势品牌是时候重新整理思路，走出对头部品牌疯狂开店的恐惧，扬长避短，取长补短，做到你有的我有，我有的你没有，有章有法地与头部品牌展开全方位的差异化竞争，以不破不立的勇气，重新定位品牌战略的新起点。

09产品和营销向文化创新聚焦，文化IP发展迎来最好的时刻产品和营销是品牌运营的永恒话题，所有的销售目标最终都要分解到卖季，以及每一个卖季所要推动的产品和营销策略在卖方市场时代，产品和营销是两个相对独立的板块，往往都是先做出产品，再研究用什么样的方法和策略把产品卖出销量。

进入买方市场时代后，产品和营销的关系出现了转换，先有对消费者的研究和营销方案，再倒推做什么样的产品来满足消费者

精品黄金首饰说通俗一点，前者是工厂做什么，品牌就推广什么，消费者就买什么，是上游研发设计和工艺创新力量推动的；后者是顾客当前和未来需要什么，我们就做什么，再通过营销策略扩大传播和认知，最后达成目标销量，这是需求端推动的，既要满足顾客当前的存量需求，又要创新开发增量的新需求。

中国黄金珠宝产业上游的制造商和品牌商，绝大多数走的都是从上至下的研发设计和工艺创新路线，这条路线已经走了3、40年，在供应不足，需求旺盛的卖方市场时代，确实很好用而当下，全行业都进入品牌时代，市场资源高度集中，产品严重过剩，消费者需求多元化，话语权从品牌端转换到顾客端。

在全新的市场形势之下，再走老路显然不行，解决问题的突破口，开始转向以需求定产品和营销方案的新路线，也可以称之为从下至上的路线截然不同的两种路线，就意味着要进行颠覆性的变革，尤其在供应链和市场营销体系的建设上，几乎要进行重置。

当然，满足需求的层面，难不住上游的制造商和品牌商，在信息技术的加持下，大数据可以获得科学的分析结果，也能勾勒出消费者的画像，把这些真实的数据和分析结果给到研发设计部门，作为第一手的参考资料难点在于，大数据只能解决过去一年卖了什么？消费者是哪些人？而不能解决新一年创新需求的机会在哪里？增量市场在哪里？当下有一个很有趣的现象，在线下实体店，多数管理者张口闭口都在谈大数据，仿佛有了大数据，就有销量了。

可是，在线上直播渠道，笔者与两个头部直播平台的总监分别进行过交流，他们对大数据最有发言权，他们认为，在经营决策过程中不能迷信大数据，大数据只能反映出我们过去卖了什么？我们的基本盘是什么？并不能告诉我们新一个年度的业绩增长从哪里来？新需求的方向在哪里？这一块才是业绩增长的突破口。

虚拟人秦佑之打卡上海老庙黄金银楼创新需求一定是从对消费者的研究入手，最后把有价值的研究成果转化为营销规划和产品消费者在不同市场环境下的需求是不断变换的，在卖方市场环境中，主流的消费形态是引导性消费和潮流性消费，引导性消费是一小部分求新求异的消费者，也可以称之为产品消费的意见领袖，她们消费后，会带动一大批旁从性的消费者进行集中消费，内在的消费心态是“你有我也要有”；潮流性消费往往是由国内国际娱乐体育明星使用和佩戴产品，或者担任某一头部品牌一段时间的代言人，再或者是一个具有绝对市场话语权的品牌推广的主题性产品，都可能形成持续一段时间的潮流性消费。

进入买方市场环境后，主流的消费形态会转换为市场细分下的个性化消费和多元化需求：只买对的，不买贵的；一对一的个性化设计定制；为不同的文化和精神信仰买单；为情感的沟通和升华而消费这些消费需求的出现既是社会进步的表现，也是中国人在经历经济高速发展之后，积累了丰裕的财富，消费意识开始从物质向精神转化，越是经济条件好的个人和家庭，这种趋势越明显。

只买对的，不买贵的，就是必须做出让年轻人喜爱的高性比的产品，用四个字表达就是物美价廉尽管这在供应链环节困难重重，但是，所有线上网购和直播都走了这条路线一对一的个性化设计定制，背后需要有高度灵活的柔性生产或精益化生产做支撑，这些正在成为个性化创新品牌的核心竞争力。

为不同的文化和精神信仰买单，属于对包括中华优秀传统文化在内的多元文化和信仰进行二次创新应用的范畴，是黄金珠宝创造新需求的蓝海，发展空间极为广阔为情感的沟通和升华而消费，是黄金珠宝创造新刚需的第一突破口，作为情感沟通的重要物质载体，在文化复兴的历史背景下，黄金珠宝成为复兴祖先智慧，解决现代中国人的情感问题的最佳代言。

钻石品牌DR推出黄金产品前两项基本属于科技创新的范畴，现有的产业基础和力量能够解决，也正在形成全新的生产力，比如抖音直播和DR结婚钻戒定制，涉足的企业已经获得了可观的回报而后两项属于文化创新的范畴，绝大多数企业还停留在对文化元素简单的复制粘贴上，优秀的二次创新项目少之又少；在人与人的情感沟通上，基于主观认知的情感故事很多，但是真正能够触发消费者心智的超级IP故事却很少见，东方瑞璐公司推出的小棉袄的陪伴“母女缘”超级文化IP是一个典型的创新案例。

文化创新对于有近40年的中国黄金珠宝市场来说，既熟悉又陌生，熟悉的是黄金珠宝的设计主题从来没有离开中华传统文化元素；陌生的是，真正意义的文化创新必须秉持与时俱进的思想，要能够用现代人喜闻乐见的形式，对传统文化进行全新的表达与诠释，创意思想、实物作品和商标都能够获得知识产权保护，成为一个可持续创造商业价值的文化IP，不能仅仅停留在对文化元素的复制应用上。

文化创新成为推动中国黄金珠宝产业的新动能，始自于2018年，标志性事件是“古法金首饰”的热销和新一代“金镶玉首饰”的崛起众所周知，中国黄金珠宝产业是头部制造商推动出来的，这一历史基因，就决定了基于材料和工艺的科技创新是整个产业的强项，而现代意义上的文化创新，只是近5、6年的事情。

当下，最明显的趋势就是科技创新已经接近于天花板，创新的难度越来越大，为产业赋能的力量会维持在当前的状态，甚至会出现衰退而文化创新还停留在复制和粘贴的基本面上，向上还有文化IP产品、超级文化IP产品、文化IP品牌三层上行空间，是中国黄金珠宝产业创新的洼地，无论是品牌商还是制造商，未来十年，一定要抓住这个发展机会。

工美黄金有凤来仪项链10市场细分已是大势所趋，创造新需求才是增长的驱动力随着市场资源向头部品牌集中，一种无形的力量正在形成，总结起来就是头部品牌做什么，其他品牌和零售商就会第一时间跟进最近一两年，有些业内同仁不断与我提起和探讨周大福企业正在进行的多品牌战略，大家一致认为，周大福在对市场细分进行布局，不同的子品牌或独立品牌针对一个细分市场，最后形成一个品牌化的航母作战群，拉开与近身搏斗的竞争对手的距离，获得更强大的市场话语权。

周大福企业的市场细分策略是否能如其所愿，剔除疫情三年，至少还需要五年以上的时间才能得到最终验证，巨无霸企业胃口大，运营效率低，在创新上往往比中小企业要付出更高的时间成本今天，周大福企业给我们更大的启示是读懂趋势，当周大福开始全面布局细分市场的时候，说明推动中国黄金珠宝产业30多年快速发展的大众化和潮流化消费市场已经见顶，一个品牌打到底的粗放式经营战略，已经无法满足业绩持续增长的需要，必须认真回顾过去的成长道路，重新审视市场不断进化带来的新机遇，基于精耕细作的新理念，做出经营战略上的调整。

市场细分就是把消费者进行细分，通过对特定的细分人群进行系统的研究，找出她们在价值观、精神信仰、消费文化、消费观念上的共同点，有针对性地为这些消费者研发设计产品，并以她们方便获得和认可的形式进行营销推广，最后达成彼此都更具获得感的交易。

周大福大福红系列兔子兔耳朵印章市场细分不仅可以解决大企业和头部品牌业绩持续增长的难题，对于中小企业来讲，做好市场细分这门功课，就意味着拿到了在一个产业生存和发展的法宝周大福企业全面出击的市场细分战略，是基于其对市场资源的强势占有，并不适合中小品牌。

中小品牌的机会在于聚焦，首先要聚焦在自己最擅长的领域；其次要聚焦在其最能读懂的人群；最后要聚焦在一个最有价值的内容上做到以上三点，小品牌的市场细分战略就能够稳步向前，最终取得成功市场细分是一个系统工程，与满足个性化需求，以及创造全新需求之间息息相关，春节过后，中国黄金珠宝人已然进入后疫情时代，消费者的话语权空前高涨。

对于所有的品牌商来讲，对市场进行细分，创造全新需求，满足个性化消费，这项事关企业转型升级的工作，在疫情之前就应该全面展开，而不是停留在对个别企业尝试的观望之前观望，有三年疫情的负面影响，还可以理解，从现在开始，如果还继续观望，就是在选择放弃，准备退出市场竞争，这句话绝不是危言耸听。

如果再往前可以追溯到2015年，国家层面提出了供给侧改革战略，就已经吹响了推动市场细分，创造新需求的号角很可惜，在这个时候，能敏感认识到供给侧改革深层逻辑的人少之又少，大家把供给侧改革简单地看作降库存、降负债、降产能，没有进一步想一想，因为卖不动，才要降下去，降完了，企业该往哪里走？一定是走精耕细作，市场细分，创造新需求，满足个性化消费的新道路。

在这里，降是做出改变的前提，最终目的是为企业的创新腾挪出发展的空间在岁末年初，笔者用三篇文章的篇幅，对中国黄金珠宝产业发展的新趋势，从十个方面进行了分析和阐述，旨在为大家提供更多元的思考，在错综复杂的局面下，认清市场趋势，做出符合市场规律的经营决策。

读者有不同的意见，欢迎沟通和切磋总之，产业的发展越来越成熟，做生意、赚快钱正在向做品牌、赚溢价的逻辑进化，长期主义正在成为发展的主旋律，在中国黄金珠宝产业发展的关键时刻，业界需要听到更多进取的声音，这就是推出三篇连续文章的最初动因。

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