珠宝市场调研报告整理（六福珠宝行业发展情况）

1.六福珠宝市场调查报告

【导语】随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

2.六福珠宝市场定位

篇一　　调查对象:18-45岁女性消费者　　调查方法:针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各方面采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式进行调查　　抽样方法:在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽样方式。

3.六福珠宝市调怎么写

　　目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2020及未来几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

4.六福珠宝发展趋势

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

5.六福珠宝swot分析

由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。

6.六福珠宝营销策划书

第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间　　从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。

7.六福珠宝营销策划

持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素预测2020及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位。

8.六福珠宝营销策略

但是，玉石产品所占份额正逐年扩大我国有7000多年的玉文化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移预测2020及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起据国家统计局数据，xxxx年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6%，农村为24.2%。

9.六福珠宝营销成功案例

与上年同期相比，城市增长19.3%，农村增长21.1%随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。

10.周六福珠宝市场调研报告

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指消费者欢迎物料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。

在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。

钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导具体地说，11-30分钻饰品在市场上购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品消费者欢迎。

　　本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为:22岁以下为9.7%，22-28岁为14.1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体同时，58.1%的受访者未回答问题这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品在销售方式上，更是倾向于线上选款线下成交。

　　可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利.。

　　在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润.

　　打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~3000元,这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益.

　　在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.

　　通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.

篇二　　调查项目:　　活动次数:活动人数:　　调查对象:消费人群　　时间:2019年3月27　　行业分析;　　一、市场现状　　珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。

珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。

首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重从1%跃升到52%,达130万盎司:钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%年销售量总件数突破100万件此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

　　相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变:调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。

我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上　　从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。

洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在全国已形成了规模庞大的珠宝首饰零售市场　　一、市场前景　　自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

　　全球的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

　　作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光全球的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。

在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

　　珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析　　珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响文化是人类欲望和行为最基本的决定因素人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。

一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响因而对其购买行为也有重要影响特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素　　最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。

调查显示:有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。

个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、　　珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性调查显示:61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。

同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在:消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。

所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买产品。

即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰　　婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。

但随着生活水平的不断提高，五一节、京东618、国庆节、双十一、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者　　总结与归纳　　珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容:珠宝促销策略。

珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略　　同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。

黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大我国钻饰消费正以每年15%的速度增长据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。

我国是一个新兴的市场.发展的市场.我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。

在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一篇三一、市场状况近年中国经济发展速度放缓，对珠宝需求相对减少据国家统计局数据显示，2017年限额以上金银珠宝类零售额为2,970亿元(人民币，下同)，同比增长5.6%。

不少投资者将目光由黄金首饰转向金条投资据中国黄金协会数据显示，2017年，中国黄金消费量达1,089吨，与去年同期增长9.4%，连续5年成为世界第一黄金消费国目前，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其它类首饰。

金属类：以各种金属材料制成的首饰，其中又分为：薄层类首饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一类首饰，包括镀金、包金、锻压金首饰仿贵金属首饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制成的首饰。

这类首饰实际上不含贵金属成份，但由于具有颜色稳定、价格低廉、装饰性强等优点，受到广大消费者喜爱普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美常见的有铜首饰、铝首饰等贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。

常见的有铂金首饰、黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和黏串等工艺而成的装饰品这类首饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们喜爱常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。

其它首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰包括陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等铂金首饰：中国内地是铂金首饰的最大消费市场之一据Platinum Guild International 的报告指出，内地在2017年的铂金首饰零售额同比约下跌了2.8%。

相信部分原因是消费者更热衷于购买黄金黄金首饰：近年来黄金首饰开始突破以往款式单一的传统，大胆地与其它物料搭配，使得黄金首饰也开始受到越来越多年轻男女的喜爱世界黄金协会的报告指出，2017年金饰需求开始重新增长至650吨。

企业开始更加注重提高金饰的装饰价值，加上中国不断增长的财富，预计未来金饰销量会持续增长钻石首饰：戴比尔斯的报告指出，现时美国是全球最大的钻石消费市场，有70%的美国人拥有钻石首饰与美国人相比，目前只有20%的内地城市居民拥有钻石首饰，因此中国的钻石销售市场还有很大的开拓空间。

报告也显示，虽然内地钻石于2016年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，但由于人民币在2017年回稳，人们对钻石零售市场信心上升，零售额回升至98亿美元，同比上升约1%

奢华珠宝：据Euromonitor显示，2017年奢华珠宝的零售额达到149亿元，比往年增长6.6%，占整体首饰零售额的2.3%由于越来越多女性出外工作，他们收入增加，带动对奢华珠宝的需求相比女性，男性则倾向购买奢华珠宝以显示他们的身份地位。

订制珠宝：有调查资料显示，北京、上海、深圳、成都等一、二线城市80、90后选择婚戒方面，有近75%的人选择个性化订制钻戒由于珠宝企业的传统成品销售模式难以满足消费者越来越高的专属化、个性化需求，近年来，订制珠宝引起了行业内外的关注，一些企业纷纷开辟了此项服务，让消费者参与产品的设计，甚至部分的工艺环节。

婚庆市场：在中国内地珠宝消费总额中，估计因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上，而越是相对不发达的市场(如二、三线城市)，所占比例越高2016年，内地结婚人口高达1,132.8万对，预计未来几年，结婚人口将继续保持每年1,000万对以上的态势，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，将受益于结婚人口的增加。

节庆市场：内地首饰市场销售对节庆敏感度较高人们于生日、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买首饰送礼习惯，不少商场亦会配合节日推出促销活动男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾除了传统的戒指饰品外，男性市场还包括领带夹、袖扣、皮带扣等。

内地男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识据调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石与不断增长的需求相比，内地男性珠宝首饰市场却发展缓慢针对这种情况，企业可以从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。

儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼兼具佩戴与保值功能的金首饰是不少精于理财家长的首选随着二孩政策全面实施，儿童市场需求有望增加但是，相比于成年人首饰层出不穷的新品推出，儿童饰品的种类、样式都比较少，相关推广活动的力度也不如成年人首饰。

银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。

二、竞争形势内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地通过在全国各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居内地第一，堪称「珠宝之城」。

尽管中国工艺技术能够完成国际顶级品牌的订单，但目前内地珠宝首饰行业品牌欠缺、设计水平较低中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩全球最大的钻石经销商戴比尔斯、法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。

随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与外国品牌、外国品牌相互之间的首饰消费品领域竞争日益激烈目前内地珠宝首饰市场主要品牌包括周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥、老庙、明牌首饰、谢瑞麟、周大生、中国珠宝中国黄金。

周六福等珠宝品牌发展迅速，并加强对二、三线城市的抢攻这意味着未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量发展二、三四线城市，一些加盟商在当地具有优势资源，能够迅速打通销售管道三、销售管道内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜枱、连锁店、超市、专卖店及专业市场。

内地消费者主要于周末或公众假期逛珠宝首饰店，多在百货公司购买珠宝首饰，然而在街上独立及连锁首饰专卖店购买珠宝首饰的比例有所上升近几年中国珠宝电子商务品牌有长足发展，「网站+体验店」模式，在内地发展日益壮大。

周大福、周生生也进军淘宝商城，周大福还拥有自己的B2C网站平台展览会已成为企业窥探国内外珠宝首饰最新讯息，以及接触有关经销商的最佳场所虽然中国的电子商务发展火热，据估计，目前珠宝电商的销售额占行业整体约5%，说明市场格局仍然是以传统珠宝品牌店为主。

2018年，深圳珠宝行业呈现多势头分化发展的态势在发展环境面临诸多风险和不确定性的背景下，深圳珠宝行业企业着力创新求变，深圳黄金珠宝制造商成功地把握不断变化的消费者偏好，顺应各大珠宝品牌渠道进一步延深拓展带来的铺货机会，部分市场回暖。

2018年，深圳珠宝行业总体平稳、稳中有进的发展态势，展示出强大韧劲和巨大潜力2019年，深圳珠宝业进入转型升级的深水区，面对复杂的环境，行业要把握时机，携手合作，加深动力，进一步的挖掘市场潜力　　一、中国珠宝产业基本情况。

　　来自国家统计局的资料，前三季度国民经济运行总体平稳、稳中有进，初步核算，前三季度国内生产总值650,899亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%。

　　中国珠宝首饰市场消费者偏好已经从普通的、大号的和重量更大的传统设计转向小巧的以设计为中心的饰品尽管黄金首饰终于能够适应这些新风尚，但铂金、白银等市场的大多数参与者尚未适应过来　　黄金方面，中国黄金首饰市场需求量全球第一，占全球需求的30%。

黄金金饰消费不再以24K为主导，K金和3D硬金成为新时尚“复古黄金饰品”作为高质量千足金的细分市场，在今年表现抢眼3D硬金的表现优于黄金类所有其他产品系列2018年第三季度，中国金饰需求实现了10%的增长，金币和金条的需求同比上长了25%至86吨。

　　白银方面，随着市场向品牌产品和时尚设计的转变，消费者对普通银饰的兴趣逐渐减少，加上每件银饰平均重量的下降，继续推动这一下降趋势，预计今年将有7%的跌幅，市场或许即将探底　　中国钻石市场始终保持着稳定增长的长期向上态势。

2018年中国进出口贸易量与贸易额均位列全球第六一、二线城市的钻石市场稳定增长，三、四线城市市场份额在扩大戴比尔斯表示，通常每年第二季度是淡季，但2018 年的第三个销售周期依然展现出很好的毛坯市场需求；。

中国的消费市场发展良好，钻石商们开始增加库存在零售端，2018年钻饰消费市场仍然向好，钻石市场趋于平稳　　零售市场上各大企业通过加盟迅速抢占了三四线城市的份额，渠道已经进入县城，单店产出降低，价格透明导致毛利率下滑，跑马圈地式的零售业模式增长几乎到底。

　　上市公司方面，2010年以来，越来越多的珠宝企业通过借壳或IPO的方式登陆资本市场截至2018年末，A股、新三板上市的珠宝企业分别达13家和27家，在香港上市的珠宝企业11家，产业发展资本化趋势日益凸显。

　　二、2018年深圳珠宝产业状况　　深圳珠宝产业综合实力强、开放程度高、产融互联好，拥有丰富的人才资源和雄厚的物质基础其中黄金珠宝首饰制造业作为深圳黄金珠宝首饰行业的基础，其产销规模、品牌与标准建设、创新能力、公共服务平台建设在全国珠宝行业均居于领先地位。

黄金珠宝首饰业已经成为是深圳市传统优势与新兴时尚的文化创意产业的典范，是罗湖区的特色产业、盐田区的支柱产业　　2018年，深圳珠宝产业出现多区块分布多元化发展的特点，珠宝金融进驻南山区，制造业在龙岗区，光明、宝安、坪山都有珠宝产业分布。

中心区域为罗湖区，是珠宝企业总部和展示交易聚集地，水贝片区新建或在建的珠宝大厦就有8座，建筑面积超过70万平方米（在建的产业面积大约还有60万平方米）　　深圳珠宝业，是粤港澳大湾区珠宝产业的中心区域不仅是香港、澳门珠宝产业与大陆珠宝产业交流的桥头堡，同时辐射周边，向东连接金玉东方珠宝生态产业园和深汕合作区、揭阳，向西中山、茂名电白六韬珠宝产业园聚集地，西北沟通平洲、四会。

　　截止2018年9月，深圳珠宝行业共荣获“中国驰名商标”珠宝品牌24件，“中国名牌”珠宝品牌26件，“广东省名牌”珠宝品牌36件，“广东省著名商标”企业29家深圳全年黄金、铂金实物提货量，占上海黄金交易所实物销售量的70%；。

制造珠宝首饰成品钻的用量，占上海钻石交易所成品钻石一般贸易进口量的约90%；有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造；翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳；3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。

深圳黄金珠宝首饰业仍然是中国珠宝首饰制造交易中心和物料采购中心以及信息交流中心　　根据中国改革开放40周年珠宝行业优秀企业和先进个人奖项统计，深圳市的企业占制造企业社会贡献奖占比80%；零售企业行业先锋奖占比41.67%；。

制造企业行业先锋奖占比66.67%；科技创新奖占比50%　　截至2018年12月，深圳市登记在册的珠宝商业主体占全市商业主体登记总数的3%据罗湖区统计局、罗湖区翠竹和东晓两个街道办的经济普查数据显示，仅罗湖水贝片区就有珠宝经营范围的市场主体12691家，全区共有珠宝商事主体16887家，其中各类法人注册企业15006家，比五年前的普查数增长了169%。

深圳珠宝企业涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等各个环节，有大小珠宝交易中心和批发市场约30家，产业队伍超过25万人，行业制造加工总值约1500亿元，批发零售贸易额约450亿元　　今年11月，协会对会员单位通过填写调查问卷、部分走访等方式进行行业调研。

在收回调查问卷的企业中，包括了制造加工企业，占26%；贸易批发企业，占22%；零售企业，占18%；研发与设计企业，占20%；电子商务企业，占11%；以及其他类型，占3%经营范围包括了黄金、K金、铂金、硬金、白银、钻石、珍珠、翡翠、白玉、琥珀、有色宝石、半宝、仪器设备及工具、包装陈列、辅料耗材等行业的各个方面。

　　从行业调研情况看，就企业2018年自身制造加工、批发贸易和零售总量与2017年比，认为大致持平的企业最多占31%，少量增加的占34%，少量减少的占比12%，大幅增加为3%，大幅减少的占20%　　2018年深圳珠宝企业的利润率在0-5%之间的占55%，5%-10%的占21%，超过10%的占9%，有15%的企业利润率为负数。

　　当前影响企业生产经营状况最突出的三项问题分别是：运营成本上涨，市场竞争加剧、加工费价格下跌，市场需求萎缩、生产订单不足　　对于2019年企业外部经济环境和宏观政策的信心，43%的企业认为比较乐观，33%的企业认为比较悲观，15%的企业认为有很强的信心，9%的企业认为不乐观。

　　2019年企业会采取什么应对措施方面，超过七成的企业在用工计划和投资意向方面都选择了维持现状，在融资方面61%的企业选择银行贷款为降低企业经营成本，企业主要采取的三项策略分别是：提高管理水平，延伸产业链、提高附加值以及采用新设备、新技术。

　　三、深圳珠宝产业的问题及不足　　经过几年的优化结构、产业升级，深圳珠宝行业转型升级已经进入深水区，“高质量发展”、“创新发展”成为深圳珠宝行业的热门词不过，与发达国家相比，深圳珠宝产业目前仍存在不少等瓶颈。

　　1、零售品牌商渠道深化到底，可持续性乏力　　部分深圳制造企业的销量主要依附于珠宝零售终端市场大品牌商，当大品牌商在不断深化渠道时，制造企业通过大量供货赚取利润，提供的大量货品以普货为主但由于部分普货缺乏个性，无法应对当前市场需求，导致珠宝零售终端市场大品牌商大量货品积压，另一方面品牌商为了快速销货，不断延深渠道，又再次向我们的企业拿普货，目前渠道之路已深至县城，基本已经到底。

渠道无法延深，商品大量积压，于是不再大量拿货，制造企业的利润也随之减少　　2、文化创意浮于表面，后劲不足　　深圳珠宝行业内不乏在题材、功能、材料、工艺等方面的创新，但对文化资源所蕴含的历史、文化、经济等价值还缺乏深层次的挖掘、利用和创新，对文化的创意仍然停留于简单的复制与模仿，浮躁的、表面化的形象设计对产品进行包装推广，以中国元素为例，大部分企业所谓的个性化产品就是简单的淘宝仿款+中国符号，产品附加值提升不高，品牌个性不鲜明导致企业形象辨识度不够。

同时，国内的珠宝市场产品同质化依然严重，款式上“一招打天下”，市场细化不明确，珠宝首饰的产品设计产权意识维护仍不到位　　3、复合型人才后继不足，无法应对快速变化的市场　　总体说来，文化创意人才匮乏，创意、策划、营销等高层次和复合型专业人才缺乏，人才总量不够、结构不优、素质不高的现状与产业融合发展的需要不相适应。

　　四、深圳珠宝产业发展趋势分析及建议　　最近的中共中央政治局会议定调，2019年中国经济面临的外部环境十分严峻，中国经济增速将进一步下调预计宏观政策也会更加宽松，特别是减税势在必行，中央经济工作会议会继续强化民企地位、支持民营经济发展，给予民营经济宽松的政策空间和资金支持等，加大改革开放和结构性调整将成为明年经济工作的重中之重。

从2019年1月1日起，社保正式归属税务局管理，社保缴纳情况会把控的越来越严格央行对公帐户和个人帐户的规范管控，在经济调整趋势大环境下，珠宝行业将面临着挑战和发展机遇，一方面有着产能过剩、资金链紧缩、运营成本攀升等内部问题，另一方面面临竞争加剧，市场不振、发展乏力的外部环境。

这些都是企业老板值得认真考虑和应对的可以说，珠宝行业轻松赚钱，粗放发展的时代一去不返了　　中国珠宝市场在2019年的增长率将更加温和但市场普遍看好金饰的可持续增长，甚至认为中国消费者偏好正在发生结构性变化。

预计2019年黄金首饰的制造和需求将有小幅增长其中，随着22K产品努力开拓市场，会给18K带来一定的压力，18K金的增长将进一步放缓源于铂金首饰的产品开发和推广力度，预计2019年铂金首饰的低迷将会进入尾声。

得益于消费者对镶嵌宝石产品的需求，镶嵌宝石首饰会有少量增加　　由于消费习惯和消费结构的改变，特别是80后、90后逐渐成为主体消费者后，原有的行业格局、模式、思维必须发生改变，一场由消费引发，倒逼企业不断创新和发展的热潮将席卷行业，高质量、高品质产品和精细化服务越来越受到消费者的关注。

高质量、高品质的珠宝产品不仅仅是价格高于平均产品，更重要的是，它用其自身的魅力和优势引导着顾客的消费观念，消费者也越来越愿意选择与自己气质、价值观更相契合的时尚产品　　创新正在成为珠宝企业发展的源动力不断的工艺技术创新、设备革新等，为行业带来更多高质量、高品质的产品，也会为深圳珠宝行业带来无限的活力，大数据、人工智能在珠宝行业内的运用，将用精准营销为企业准确把握市场和顾客寻求，提高深圳珠宝企业的精益化服务水平，优胜劣汰之下，具有创新能力的一些企业也必将脱颖而出。

　　在产品开发、营销支持和库存管理方面具有比较优势的制造商的表现，将优于一些商业策略墨守成规的传统制造商、批发商此外，由于大型零售品牌努力与遵循其特定流程的供应商合作，同时也为了满足其内部控制的需要，其订单从中小型制造商转移，从而会使规模较大、制度较完善的制造商赢得市场份额。

资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临经营困难随着中国奢侈品消费市场的蓬勃发展，未来五年间中国可能会成为高级珠宝的终极消费者同时，个性化的小件饰品正在受到年轻消费者的青睐，老年人、男士饰品成为新的分类，开始努力开拓市场，中国珠宝市场将出现更加多元化的趋势。

　　面对新的局势，深圳珠宝行业应该如何稳扎稳打，进一步加大改革力度？　　1、加强产业创新，创新融合发展　　企业应该把握消费需求，找准自己的优势，开阔创新思维，深挖市场潜力和抓准市场机遇，不断增强核心竞争力、高端制造能力、市场营销能力和品牌影响力,增强社会责任意识，针对自己的目标客户群加强创新。

不管是文化创新还是技术创新，最终都是要回归到目标客户身上，请多多关注目标客户　　2、加强企业内部控制，防范外部风险　　从这几年的实例可以看到，企业遭遇的致命风险主要来自内部,来自于在日常经营管理过程中,对企业内部风险的忽视所造成的。

完善的内部控制制度能够帮助企业防范经营风险,堵塞管理漏洞、提高经济效益及管理水平建立合理的内部控制制度，需要企业从上至下统一认识，领导重视、员工支持，增强风险防范自觉性，采取有效的措施，培养适合自己的内控人才，并保证内控评价结果的客观性。

　　3、切实加强行业人才建设　　加强行业人才建设，需要企业广纳贤才，企业管理者要有宽广的胸怀，有容人之短的雅量，做到唯才是举要真正重视人才，做到爱才、惜才、识才、重才、容才要既注重组织培养，又注重实践锻炼，营造人才成长的良好环境，通过各种措施调动人才的积极性，让人才的创造力竞相迸发，使人才各尽其能，用其所长。

资料来源：2018年《中华人民共和国海关进出口税则》在中国内地销售的珠宝首饰须征收5%至10%的消费税上海钻石交易所是中国一般贸易钻石进出口以及加工贸易中转内销的进出口毛坯钻石交易的唯一合法通道其进出口及海关监管政策、税收政策、外汇管理政策详情请浏览上海钻石交易所网页。

上海黄金交易所于 2002年10月30日正式运营，标志中国内地黄金市场开始全面走向市场化其业务规则、有关的法律法规详情请浏览上海黄金交易所网页从2003年5月起，内地已经取消了经营金银制品许可证制度，珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已发展为全面的市场管理。

只要以自然人的身份就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业从2004年12月1日起，广东省开始在广州地区试行金饰品零售行业「价费分离」改革，并于2006年9月1日起，在全省范围内全面铺开按照《广东省金银珠宝行业金饰品零售价价费分离暂行办法》的规定，广东市场黄金饰品全面采用「金饰材料价+加工费」方式标价，改变以往「以克计价」的定价方式。

目前上海、成都等地亦有实行「价费分离」另一边厢，福建省宝玉石协会通过《福建省黄金首饰价格行为公约》，于2015年5月1日起改变「价费分离」，重归「价费合一」模式《QB/T 2062-2006贵金属饰品》和《QB/T 1689-2006贵金属饰品术语》于2006年12月1日起实施。

前者规定了贵金属饰品的分类、要求、试验方法、检验规则及标志、包装、运输、储存；后者规定了贵金属饰品、材料、工艺的术语及定义《GB 11887-2012首饰贵金属纯度的规定及命名方法》于2013年5月1日起实施，取代《GB 11887-2008首饰贵金属纯度的规定及命名方法》。

标准删除了有害元素的具体规定以及有害元素测定的相关内容，同时对于补充了近年发布的相关标准《GB/T 18781-2008珍珠分级》于2009年5月1日起实施，取代《GB/T 18781-2002养殖珍珠分级》。

标准对养殖珍珠质量因素及级别评定进行了文字描述其中对淡水养殖珍珠从颜色、大小、形状、光泽、光洁度、珠层厚度(有核珍珠)6个方面都作了要求由国土资源部珠宝玉石首饰管理中心组织制订的《GB/T 23885-2009翡翠分级》国家标准于2010年3月1日开始实施。

《翡翠分级》国家标准界定了翡翠的定义、翡翠的分类，规定了天然未镶嵌及镶嵌磨制抛光翡翠的分级规则于2013年10月1日实施的《GB/T 29155-2012透明翡翠(无色)分级》则适用于透明无色翡翠《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》(GB/T 25071-2010)国家标准于2010年12月1日开始发布实施。

该标准是中国珠宝玉石首饰行业信息化标准建设中重要的基础性标准，是针对珠宝玉石及贵金属产品资讯进行数据管理、传输和检索发布的基本依据《GB/T 16552-2010珠宝玉石名称》、《GB/T 16553-2010珠宝玉石鉴定》、《GB/T 16554-2010钻石分级》3项珠宝玉石国家标准于2011年2月1 日起同时实施，分别取代2003版相关标准。

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