珠宝销售技巧1937：怎样提炼有用的话术？竞争对手篇（钻石20分是多少克）

1.珠宝销售话术900句钻石

珠宝销售技巧：顾客说，我刚才在那家看的，他们价格比你们便宜啊……

2.珠宝销售技巧和话术视频

珠宝销售案例：昨天给你分享了，怎样从老顾客的聊天中，提炼出有用的话术今天继续分享，怎样从竞争对手那里，提炼出有用的话术如果你想让自己变得更专业，或者说，想更好地去说服顾客在你们家买，而不是去别家买，你应该养成市调的习惯。

3.珠宝销售的话术与技巧

经常市调有什么好处呢？你能清楚知道，别家品牌什么产品好卖？竞品销售的话术怎么说？怎样从竞品的话术中，找到差异化的突破口，让顾客不去他们家买。

4.珠宝销售技巧和话术经典语句

珠宝销售技巧：竞争对手篇下面用市调场景演示竞品：想看哪方面的呢？我：随便看看竞品：你要是想看钻戒的话，刚好我们昨天到了几个热销款，可以试戴一下，买不买没关系的我：那我看一下竞品：这个是我们炫彩系列的款式，钻石只有30分，虽然不是很大，但是整体效果特别好。

5.珠宝销售技巧的十个秘诀

来，你对比一下这两个款式，觉得哪个大，哪个小呢？我：感觉都差不多吧竞品：其实是差得有点远，另一个是45分，他们两个钻石大小相差了15分我：哈？为什么看起来差不多大呢？竞品：主要是因为我们家的炫彩系列款式，。

6.珠宝销售话术十七句,你一定用得着

都是采用意大利手工车花片的工艺，能让你的钻石看起来差不多显大一倍的效果所以才说，这是我们店的热销款式啊我：嗯，挺不错的，那要是以后我想换大一点的呢？是补差价吗？竞品：这个…… 钻戒嘛，一般都是不换的，以后要是想要大的，再另外买就好啦。

7.珠宝销售的技巧与口才

原来这个也可以留着当纪念品嘛我：好吧，我再看看，谢谢哈对话就到这里，接着，我怎样提炼出有用的话术，用在自己接待顾客方面呢？顾客：你们家的钻戒也太贵了吧？我：钻石大嘛，价格是要高一些你大概想要多少价位的呢？。

8.关于珠宝销售技巧

顾客：七八千差不多吧，太贵的买不起我：来，我给你推荐一款性价比高的，这个是我们家的魔幻系列款式，钻石只有20分，虽然不是很大，但是整体效果特别好来，你对比一下这两个款式，觉得哪个大，哪个小呢？顾客：感觉都差不多啊.

9.珠宝技巧销售方法

我：其实是差得有点远，另一个是40分，他们两个钻石大小相差了20分呢你知道为什么吗？主要是因为我们家魔幻系列款式，都是采用意大利手工车花片的工艺，能让你的钻石看起来显大一倍的效果……（此处省略2000字）。

10.珠宝销售技巧和话术视频教程

顾客：我刚才在那家看的，他们价格比你们便宜啊我：噢，他们家的价格是便宜，但是你有没有问清楚，以后能不能换大呢？顾客：不是都可以换的吗？我：是啊，正常来说都是可以换的，但是他们家比较特殊，不能换你想一下，现在的生活水平越来越好了，以后肯定还想换50分或者一克拉的，。

如果不能换款的话，那你之前买的不就浪费了吗？至少我们是可以换款，直接把你原来8000的戒指抵掉，再补差价就好他们不能换的话，虽然买的时候是便宜一两千，实际上你是损失了8000块……对话就到这里，简单举了个例子，虽然每个店的售后不一样，话术不一定能照搬，但是话术背后的思维是相通了。

只要你研究明白之后，就能举一反三。

小结：思考一个问题：为什么有些品牌不能换款？我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划如果你有珠宝销售话术和技巧相关问题，欢迎关注。