珠宝销售技巧1649：没有顾客想找的款式，怎么转推？（珠宝店销售计划与实施方案）

1.珠宝销售技巧1668

珠宝销售技巧：这就是培养属于自己的忠实老顾客，最好的接待方式……

2.珠宝销售技巧和话术总结

珠宝销售案例：学员19618今天有一笔转推荐，销售做得很成功顾客进店买珍珠戒指，想要白色大个的，而且圆度要好的，价位在10000左右选了一圈之后，都没有顾客想要的那种，最后他说实话，半年前在别的商场看到过，。

3.珠宝销售技巧培训心得体会

当时就是想再看看，所以没有急于成交，想过几天有活动再去等到想买的时候，再回去戒指已经卖掉了，找了这么久也没有看到类似的太失望了接待到这一步，正常的流程一般是，留电话、记款式，然后等来货了，看看有没有符合要求，把这个顾客变成一个遥遥无期的潜在意向顾客。

4.珠宝销售技巧和话术怎么赞美顾客

但是，今天接待的这个员工没有这样做，而是在顾客失望的时候，推荐了碧玺戒指。

5.珠宝销售技巧情感销售

话术：“这么久都没有找到，有可能是您和珍珠无缘，不如看看其他产品有没有喜欢的对比过后，如果您还是喜欢珍珠，不妨仔细告诉我那个款式的特点，我再帮您从总公司找找看”顾客说，也行就这样把顾客带到宝石柜台，经过一系列的货品价值塑造和推荐，

6.珠宝销售技巧以及卖点

顾客喜欢上了心形切割的桃红色碧玺戒指刚好是这个月的店长推荐款，有特别折扣，帮顾客又省下了不少，而且顾客还特别满意转推荐成功后，员工也没忘告诉顾客：“如果回去之后，还是想要那个珍珠戒指，随时联系大概的款式和心理价位也都明确，。

7.珠宝销售技巧的十个秘诀

如果公司近期有来货，我也会帮您留意”顾客听完，感觉很意外，本以为销售卖了这单就不会记着珍珠戒指这事了，没想到员工的服务这么周到，真是太满意了这单成交，不止留住了顾客，还把顾客的潜在需求也明确了，变成可以长期维护的老顾客，员工做得非常好。

8.珠宝销售技巧和话术一对一答

珠宝销售技巧1：罗老师点评其实，后期业绩做得很好很稳定的销售，靠的已经不是什么新的销售技巧和话术而是，懂人性当顾客找一个自己很想要的款式，却又一直没找到的时候，他需要的不是销售帮他推荐其它产品，而是先抚慰这种心灵上的失落。

9.珠宝销售技巧分享总结

回想一下，那些顾客没找到自己想要的款式，你再介绍别的，他是怎么说的？是不是经常会说，不用了，我再看看？然后就走了这个顾客没有直接走，而是听销售说的，继续留下来看，就是因为销售安抚了顾客失落的情绪“可能是没有缘分，要是实在没看到其它喜欢的，。

10.珠宝销售技巧培训

我再帮你看看总公司有没有那款”这个话术，用了“安抚情绪的话 + 问题的解决方案 + 退一步的后备预案”换作你是顾客，听到一个卖货的销售这么对你说，你会是什么感觉？正是因为有了这份认可，后面再看其它产品的时候，顾客都会本能地接受销售的建议，成交率很自然就提高了。

再到成交后，销售说的话，会让顾客感到贴心的惊喜。这就是培养属于自己的忠实老顾客，最好的接待方式。

小结：思考一个问题：怎样把成交案例，变成一个故事话术？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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