珠宝销售技巧2220：5G黄金介绍话术……（珠宝销售方案计划书）-识珠宝

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学员话术：“你看啊小仙女，这款是现在最新的足金5g工艺的吊坠，工艺可以说是足金界的天花板这款一网情的水滴形状吊坠，采用的是5g精品拉丝工艺，你看这一根根的拉丝底，上面配着小小的星刻面，让整个吊坠金光灿灿，布灵布灵的。

（这时可以拿一个传统的克重吊坠，和这款5g的放一起对比）

你们啊，这两款放一起对比很明显的嘛，来你看这吊坠的边，传统工艺做的就很粗糙，边边修饰的一点都不精致，而且你手摸一下，感觉是涩的，不是光滑的那种有没有？你再看这款5g的，很明显这就精致了很多是吧？而且这新工艺的，戴在脖子上没有下坠感，

咱每天都戴着也不会觉得脖子不舒服但是像传统的那种，就一但戴时间久了就会感觉脖子上不舒服，时间久了颈椎不舒服呢再说了，这新工艺的硬度和韧性要比传统的高5倍呢，即使天天戴上也不怕磨损，而且经久耐戴不易变形咱都知道传统黄金太软容易变形嘛，但是咱这种新工艺要比传统的强上太多太多哦。

而且像咱年轻人都喜欢换着戴多个款式，那这个新工艺的就太合适不过了，因为传统工艺的都有工艺费的嘛，不管咱现在购买也好，还是以后调换也好，工艺费都是必须得出的但是这新的就不一样了，这种可以在咱每年的会员日，。

按照原标签价格来以旧换新呢，不收取任何的费用。

而且还没有要求咱非补够多少差价，哪怕晚以后2000换2000的，也是一分的费用都没有呢关键咱每年像这样的免费调换日不止一次，每年最少两三次呢，像咱年轻喜欢常戴不同的新款的人来说是最合适不过的了，就不用每喜欢一个就要出工费换一个了。

如果要出工费换的话，咱每次换新，少说工艺费也得出好几百了，如果咱一年换那么两三次的话，那光出的工费钱就又足够购买一个新的款式的了，你说是吗？来吧，让我把这两款分别给咱戴上，对比看一下上身效果吧……”我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。

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