目录：
1.周大福和周大生关系
2.周大福vs周生生
3.周大福跟周大生是一个牌子吗
4.周大福和周大生是什么档次
5.周大福和周大生哪个好 知乎
6.周大福与周大生
7.周大生和周大福比
8.周大福跟周大生是什么关系
9.周大福和周大生什么关系
10.周大福与周大生是什么关系
1.周大福和周大生关系
原标题：周大福VS周大生VS迪阿股份：谁会领跑珠宝赛道？
2.周大福vs周生生
作者：徐风，编辑：小市妹疫情放开叠加节日旺季，珠宝行业的报复性消费潮起据中国黄金协会，2023年春节至元宵节期间我国黄金消费量同比增长了18.2%，加速回暖而对于已进入红海的珠宝首饰板块，在周大福、周大生和异军突起的迪阿股份三家代表性企业中，谁能赢下这场比赛？。
3.周大福跟周大生是一个牌子吗
【规模和渠道优势，但周大福还是慢了】增长问题，是当下周大福的最大困扰自2013年的黄金抢购潮之后，珠宝行业增速也随之见顶回落，行业进入低增速时代据中国黄金协会，2013年国内黄金首饰消费量超700吨后便再无增长，即便疫情好转的2021年，也没能实现突破。
4.周大福和周大生是什么档次
作为行业老大，周大福增长也开始放缓尤其是净利润，自2013年创出72.72亿新高后，到2021年的60.26亿，一直没能实现规模上的突破反观周大生和迪阿股份，净利润则一路走高，周大生同期增长了278.08%，迪阿股份在2017-2021年4年间规模增长达418.72%。
5.周大福和周大生哪个好 知乎
究其原因，除了行业因素外，周大福作为港资企业，港澳及其他海外地区营收主要来自香港，而香港一直客流量不稳定，靠着内地营收的不断提升才逐渐走出来如影响最大的2016年，港澳及其他地区营收占比近40%，当年到港的内地游客同比下降了8.6%，但其线下零售店的客流量却暴跌26%，净利润全年同比下降达43.94%。
6.周大福与周大生
3年疫情期间周大福加速关闭港澳等地区门店，到2022年占比仅10%出头随着疫情放开和内地大门打开，未来周大福能否实现“反攻”也是一大看点从规模上看，三家企业中无疑周大福是最大的截至2022年9月，周大福在中国内地门店数量达6547家、排名第一。
7.周大生和周大福比
周大生为4573家，迪阿股份较少，仅超550家即便是在2022年，周大福依然在加速扩张，9个月净开店数量达到1381家，已超过2021年全年净开店数量，速度大幅超过其他品牌 但周大福规模优势并没有带来明显的成本优势。
8.周大福跟周大生是什么关系
在经营模式上，自营模式由于省去中间渠道环节，毛利率高于加盟模式，但也产生了较大的运营费用近年来周大福加盟店占比不断增加，但2021年自营占比仍为35.1%，过于强调产业链自主也增加了中间环节的相关费用2021年，刨除仍处在烧钱阶段的迪阿股份，周大福销售费用率为12%，管理费用率近4%，高于周大生的7.61%和1.06%。
9.周大福和周大生什么关系
另外，近年来周大福的差异化努力也不明显主力的传承系列和人生四美系列的同业竞品同样不少如黄金首饰类的传承系列，同行有中国黄金推出的承福金系列、周大生的非凡系列，以及菜百股份的传世“金”典等不仅周大福，放眼整个珠宝行业，差异化更多的停留在手工创意、文化内涵甚至各种IP联名款上，对于提高品牌调性，对标国际品牌，提高溢价的工作仍然不足。
10.周大福与周大生是什么关系
消费者更看重克重价格，而不是品牌如周大福的“人生四美”钻石镶嵌饰品，客单价达1.6万，有网友评价称，“黄金克价达700-1000元，不值”随着未来线下新开店数量的放缓，对于周大福而言，如何提高品牌溢价，才是最终需要思考的问题。
【依靠下沉市场，周大生仍有潜力】周大生成立时间相对较晚，但在头部企业中增速较快2017-2021年的5年间，周大生净利润复合增速为20%，高于龙头周大福的17.05%，但略逊于迪阿股份的51.07%增速较快主要与周大生大众品牌定位有关，与其他头部聚焦高线城市的策略不同，
周大生一开始就定位于三四线以下的下沉市场据周大生2022年中报，低线城市销售占比近70%，而周大福占比近40%迪阿股份同样以一二线城市为主，三线及以下占比约35.14%而行业在一二线城市增长稳定后，下沉市场便成为了各方争夺的焦点。
由于占据了先发优势，周大生在这轮争夺战中更有主动权周大生的快速崛起与采取的轻资产加盟模式密不可分，门店数量快速扩张到2019年门店数量已超4000家，在周大福之上，位居行业之首从三家盈利能力对比看，周大生毛利率虽不及迪阿股份，但也高于周大福。
2020年以前均在40%以上，而周大福一直在30%以下这主要在于周大生镶嵌类产品占比高镶嵌类产品比素金类更具个性化，工艺更加复杂，更容易做到差异化，毛利也要高于素金类2020年其镶嵌首饰营收占比达43.45%，线下自营店毛利率达41.87%。
但由于周大生2021年以来素金类产品占比不断提高，以及疫情影响了加盟店补货，镶嵌类收入不断下滑，自然也影响了毛利率2022年上半年周大生毛利率降为22.16%，低于周大福的23.56%随着疫情放开，周大生毛利率也有望回升。
不仅毛利率，其费用率管控相对较好，净利率也好于周大福2022年上半年周大生净利率为11.44%，高于周大福的7.28%线上渠道也是周大生的一大看点2022年上半年周大生占比为11.84%，高于周大福5%左右水平，。
而善于线上营销的迪阿股份，线上占比也仅为10.38%，也不及周大生为打开线上渠道，周大生专门推出了新品牌DC，定位轻奢类社交时尚珠宝，以低客单价、高毛利的非金首饰为主，如银饰品、宝玉石制品等2022年上半年周大生线上毛利率为30.7%，是其所有渠道中最高的。
在具体做法上，周大生注重直播带货，与烈儿宝贝、辛巴等头部主播合作在辛巴的直播间，周大生以共同分利的模式进行合作，还发放了线下优惠券为门店导流据华创证券研究，超10%的线上消费者会到线下门店二次消费未来周大生门店扩张、线上渠道以及镶嵌类产品的增长潜力，为其业绩增长提供了背书。
【迪阿股份找到了突围密码】珠宝行业的突围密码，被成立仅10余年的迪阿股份找到了截至2月23日，迪阿股份市值除了低于周大福老凤祥两个老字号外，是行业中的第三高，达220亿在营收上，2022年上半年，迪阿股份仅凭着20.85亿的收入就创造了5.79亿的净利润，毛利率超70%，净利润在行业排名中位居第4位。
纵观迪阿股份的成长历程，起初体量小，没有周大福、周大生等的品牌积淀，也没有认知度，更没有线下渠道规模，想与巨头抗衡几乎不可能但在追求差异化的难题上，迪阿股份通过专精钻戒赛道实现了逆袭首先，国内钻戒渗透率仍然偏低，赛道增速高于整个行业。
据国信证券，2017年国内钻戒渗透率47%，低于美国超70%及日本的近60%品类增速在2021年的市场好转中达到了21.77%，高于行业18%的数据在业绩上，三家企业中迪阿股份净利润增长最快，2019-2021年从2.64亿增长至13.02亿，复合增速达122.01%，远高于同期周大福的13.92%及周大生的11.18%。
更关键的是，三家企业中迪阿股份品牌定位最为清晰，差异化更加明显凭借“一生一戒”的品牌理念出圈，消费者也愿意为高价买单迪阿股份的营销，也是其最受诟病的地方在高毛利率、高净利率背后，是高到吓人的营销费用迪阿股份是地铁、梯媒甚至综艺影视营销中的常客，2022上半年销售费用率高达31.98%，远超同期的周大福和周大生，也让一众同行汗颜。
超高的费用率中除了营销外，还包括自营店管理费用但当下迪阿股份门店并不多，且一直坚持自营，没有加盟店未来他的扩店收入也有很大想象空间另外，迪阿股份线上的流量营销对当下成绩也功不可没其在微博、微信、抖音等平台共拥有超2000万粉丝，远高于同行。
这自然进一步强化了他的营销能力综合来看，目前珠宝行业格局虽已成型，但并未产生绝对的龙头，行业的角逐仍在进行时相比较来看，迪阿股份正在不断扩大优势领地，对头部阵营有可能实现超车 免责声明本文涉及有关上市公司的内容，为作者依据上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）作出的个人分析与判断；文中的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值观察不对因采纳本文而产生的任何行动承担任何责任。
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