目录：
1.百家福珠宝官网
2.百福珠宝店哪里有
3.百福珠宝黄金工厂
4.百家福装饰
5.百福珠宝老板
6.香港百家福珠宝假货
7.百福珠宝有限公司
8.香港百家福珠宝
9.百福珠宝是真是假
10.百福珠宝怎么样
1.百家福珠宝官网
作者 | 黎佳瑜 不是浪漫求婚必备的Tiffany，不是逢年过节要收礼的周大福，全世界最会赚钱的珠宝品牌，是有着轻奢三巨头之称的施华洛世奇、潘多拉、APM Monaco 他们有着相似的海外背景和时尚定位，千元售价的款式每月更新，各有火爆种草平台的看家爆款：天鹅吊坠、DIY串珠手镯、六芒星项链。
2.百福珠宝店哪里有
消费者的态度两极分化，一半帖子在做选购攻略，另一半却在呐喊——不保值，快跑 屡屡被吐槽是骗子的轻奢珠宝们，处境很微妙：虽然处在珠宝鄙视链的最下层，却活得比想象中更滋润——毛率高达70%，和爱马仕不相上下。
3.百福珠宝黄金工厂
前有施华洛世奇，后有APM Monaco，轻奢珠宝们始终做着勇闯IPO的美梦 本文试图回答三个问题： 1.轻奢珠宝是一门怎样的生意？ 2.“忽悠”消费者买单，总共需要几步？ 3.轻奢珠宝遇到了什么问题？。
4.百家福装饰
三门生意 在中国，珠宝品牌做生意的套路大致有三种：1，做奢侈品；2，卖黄金；3，假装高端 做奢侈品的又可以分成两种，一种是先天高贵，一种是后天努力 前者有历史底蕴加持，能讲得出皇室御用的传奇故事，卡地亚、梵克雅宝、宝格丽均属此列；后者是拼材质成了新贵，Tiffany能从文具店进阶为钻石之王，得归功于那颗128克拉的传奇黄钻。
5.百福珠宝老板
卖黄金的以周氏表兄弟为代表，周大福、老凤祥、老庙黄金、周大生等品牌牢牢把持着市占率前几名的位置。
6.香港百家福珠宝假货
轻奢珠宝品牌则走了第三条路，假装是个高端品牌，实际上用更低成本的其他材料，做出了更高的利润水平： （1）非保值材质：以轻奢珠宝三巨头为例，施华洛世奇的“人造水晶”实际是一种铅玻璃，潘多拉和APM Monaco以白银为主要原材料。
7.百福珠宝有限公司
轻奢珠宝因此被屡屡诟病“材质成迷” （2）高利润水平：原材料价格虽低，产品售价却从几百元到数千元不等。低成本+高定价的结果是，这些品牌的平均毛利率可达70%以上[2]。
8.香港百家福珠宝
轻奢珠宝也不是不想成为Tiffany、周大福，只是对于他们来说，黄金和钻石，都是高不可攀的生意 首先，黄金是硬通货，价格极其透明，让品牌难有溢价 当金饰店的电子大屏都在滚动播报实时金价，品牌们就只能和消费者算明账，素金类（即没有镶嵌珠宝）首饰基本无法逃脱“金价*克重+加工费”的定价逻辑。
9.百福珠宝是真是假
因而，低溢价、低毛利成了黄金珠宝品牌的共同特征，上游金矿开采行业平均有50%毛利率，而下游品牌商只有20%左右 为提高盈利能力，黄金珠宝品牌只能做加盟生意，从经销商手里多赚一笔服务费 “周”字辈的黄金珠宝品牌中，凡是毛利水平高些的，背后一定有着超高的加盟店比例。
10.百福珠宝怎么样
周大生有超过4000家门店，加盟比例94.71%，周六福更是高达98.14%；两者的综合毛利率，均比行业均值高十几个百分点[3] 而钻石则活出另一种境界——绑定婚恋场景，跻身刚需消费 结婚必须买钻戒这件事，是整个产业链长期市场教育的结果。
上游有戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永流传”，下游的蒂芙尼在电影里疯狂植入，《情归阿拉巴马》中，帅气多金的市长公子包场蒂芙尼销售大厅，向女主角求婚：pick one
真爱无价，钻石偏要将爱情量化深谙其道者如DR钻戒，成立仅十余年，硬是凭借“男士一生只能买一枚”的营销策略，把母公司迪阿股份送上市 只是做男德表率也有代价DR把本就低频的钻戒生意彻底做成一锤子买卖，硬扛结婚率下滑带来的伤害。
综合来看，黄金毛利低，强调渠道能力；钻石毛利高，但频次低、重品牌加上原材料昂贵，两者的进入门槛都很高白银便成了轻奢珠宝为数不多的可选项 问题来了，白银既不如黄金保值，又不像钻戒是婚恋必备，凭什么让消费者为其买单？。
两种套路 答案早已被APM Monaco（下称APM）写进招股书里 APM是轻奢珠宝三巨头中最年轻的品牌，其发展经历与施华洛世奇、潘多拉如出一辙，开局一个海外家族传承的故事，继而兜售当地的时尚审美 南法世家的出身尚待考究，同中国的密切关系倒是有目共睹。
招股书显示，APM不仅过半收入来自中国内地，五座工厂也全在广东省内 你在美国官网下单，它从中国广州发货难怪APM自称是半个中国品牌[4] APM营造高端身份，是通过两个策略实现的：一，线下开店做招牌；二，舍得花钱做营销。
先说线下门店，APM的开店思路很简单——杀入高端商圈，与大牌为邻招股书称，其专卖店均位于高端购物中心和时尚奢侈区域，旅游零售店则是开在机场或市区的免税渠道 2021年全国销售额前十的购物中心里，APM入驻率高达90%。
唯一拒绝APM的是上海恒隆广场，那毕竟是郭敬明的最爱，戴比尔斯、宝格丽和卡地亚等高奢品牌的私家花园 开遍购物中心的门店是天然的广告牌，大牌邻居也在无形中抬高APM的身价商业地产同样乐见其成，因为轻奢品牌往往能起到扩大客群、丰富业态的作用，珠宝类目又有单价高、位置小、坪效高的优势。
为了借势，APM不得不接受商场的不平等条约——高昂的固定租金或销售返点，按数额更高者交租2020年，APM与租赁相关的支出最高达到3.7亿港元，占总营收的近五分之一 房租之外，另一个支出大项是营销费用。
APM大量依靠明星同款和KOL种草来打开知名度，仅在2020年，APM的营销开支占营收比例就达到10.5%乍一看不多，但要知道营销狂魔DR钻戒，这一年的市场推广费也只花了收入的7.3% 潘多拉和施华洛世奇走过和APM一样的高端化套路。
由于线下重门店打造、线上铺广告营销，轻奢珠宝品牌的销售费用率维持在40%-48%之间[2] 结果是APM的净利率奇低报告期内，APM的毛利率稳定在75%以上，但净利率分别只有13.3%、15.8%和7.9%。
辛苦赚来的钱还没捂热，转手就要上交房东、下发乙方。
溢价都是包装出来的，但套路总能得人心轻奢珠宝行业经久不衰，一代人有一代人的施华洛世奇，这又是为什么？唯一选择 不是消费者甘愿当冤大头，而是选择实在有限 拿银饰来说，往上4000元起步的Tiffany项链，往下是各种旅游景点外的银手镯，现场制作，百元起步。
潘多拉与APM填补了两者中间巨大的价格带空地，同样的预算，在Tiffany只能买一枚售价1500元的银质回形针 施华洛世奇干脆定义了“人造水晶”这个新品类，成为消费者在这一领域的唯一选择其官网根据场景和对象给出送礼建议，直男看了都说好。
轻奢珠宝的经验表明，在一个有品类、无品牌的市场中，一旦建立起品牌认知，就能快速从中套利，因为消费者没有其他选择 于是在银饰市场中，APM既可以是财富自由人士聊以消遣的小玩意，也可以是职场白领撑起重要场合的时尚单品，还可以是逢迎送礼的标准答案——至少避免了对方不认得品牌的尴尬。
成为唯一选择的要领，是要活成“社交货币” 比如营销大师杜国楹创立的小罐茶，走高端商务路线，一斤茶叶卖到6000元[6] 小罐茶的崛起也伴随着巨额营销投入，其广告上过央视黄金时段、遍布机场和高铁站。
小罐茶还曾以八位泰斗级大师手工制造为噱头，算下来每人每天要炒一千多斤茶叶，还得全年无休[6] 看似智商税的小罐茶，却实打实地解决了职场中年人的送礼难题品牌够响亮，价格够透明，无论领导懂不懂茶，都能体会你的心意。
2018年，成立仅4年的小罐茶就卖了20亿同年，辛苦营业20多年、门店数千家的八马茶业，营收才7个亿[7] 只不过，消费者的选择困境大多是暂时的这一方面是因为有利可图、竞争者自然会增加，就拿轻奢珠宝来说，奢侈品用副线和子品牌下探价格带，新晋玩家也在学习前人的打法。
另一方面是品牌自身的吸引力不足轻奢珠宝品牌的崛起于市场空白，增长靠营销驱动，可一旦剥开高端品牌的外衣，快速上新的款式价值被盗版与平替稀释，产品质量也不如预期 消费者来不及考虑银饰的保值问题，就先得为氧化发黑、掉色掉钻等产品质量问题而发愁。
因此，轻奢珠宝品牌们实际在行业的存在感很弱——在中国，三巨头的合计市占率不足1%，够不上周大福的一个零头论品牌影响力，又难以和卡地亚、Tiffany们相提并论 短短几年间，流行的风向从施华洛世奇、潘多拉一路吹到了APM，小红书求助帖下的高赞回答却始终如一：买高仿吧，质量更好，还不掉色。
尾声 “过气网红”潘多拉和施华洛世奇，最近几年有了新的努力方向——培育钻石 相较于矿山开采的天然钻石，培育钻石在实验室压制，论成分完全相同，但终端零售价更低，只需前者的三分之一甚至，培育钻石还声称自己无剥削、更环保。
我国是培育钻石原石的供应大国，占据全球40%份额，下游消费端渗透率却很低只要“钻石恒久远”的共识仍在，想用培育钻石求婚，便很难不让丈母娘怀疑你心不够诚 婚恋场景走不通，时尚配饰或许存在应用空间这也是轻奢珠宝品牌切入培育钻石的原因。
施华洛世奇从2016年开始研究培育钻石、收购相关品牌；潘多拉即将在美国和加拿大地区上线新的培育钻石系列产品 故事又回到起点轻奢珠宝品牌再次找到了一个有品类、无品牌的材质，它们将不惜支付昂贵的市场教育费用，以期重回流行的前沿。
