珠宝行业海外对标研究报告潘多拉高盈利、高周转的快时尚珠宝龙头（国际珠宝品牌排行前十）

1.全球最大珠宝商潘多拉

产品端：高频推新&分拆售卖打造快时尚消费体验Pandora产品涵盖串饰、吊饰、手链、戒指、项链、耳饰等多种品类，消费者多为年轻用户2021年实现营收234亿丹麦克朗，拥有6773个销售点，销售网络覆盖100多个国家，是快时尚类轻奢珠宝行业龙头。

2.珠宝潘多拉是什么国家的

泰国建厂打造设计、生产、销售一体化垂直产业链，保障一年7次高频推新串饰产品分拆售卖，消费者可自行DIY产品，降低单次消费门槛，打造快时尚消费体验，有助于提高复购率，保证用户粘性营销端：大力开展故事营销，营销形式丰富。

3.三大珠宝品牌 潘多拉

潘多拉主打个性化珠宝，让消费者自主挑选、创作属于自己的饰品，讲述自己的故事营销投放行业领先渠道端：与优质渠道商合作快速抢占市场，渠道扩张进入整合提升阶段选择与当地优质渠道商合作来快速开拓新市场，2003年踏足国际至今销售网络覆盖全球100多个国家。

4.潘多拉珠宝销售

当销售网络具备一定规模、品牌地位稳固时采取收购、接管经销权，设立销售子公司的形式加强渠道管控2013年开始采取渠道优化升级策略，减少销售点数量，提高概念店、店中店比重截至2022年第一季度，销售点数量降低至6438个，概念店数量达2432个，占比提高至38%。

5.潘多拉珠宝的发展历程

经营特点：高盈利，快周转，ROE水平同业领先银饰产品成本优势突出，毛利率、净利率明显高于Signet、Tiffany；在泰国自建工厂降低人力成本、缩短制作周期，打造生产、销售全产业链一体化运营，存货、资产周转迅速，ROE水平明显领先于Signet、Tiffany等中高端珠宝品牌。

6.全球最大珠宝商潘多拉宣布全面采用人造钻石

实施NOW计划、凤凰计划全面改革寻求可持续发展在品牌发展遇到瓶颈后，2019-2021年开展Programme NOW计划，成果显著取得恢复性增长2021年5月凤凰计划接棒，在品牌、产品、渠道等方面进行全面改革，将美国、中国作为驱动营收增长的核心市场。

7.潘多拉珠宝公司导购待遇

但产品研发短板明显，性价比受消费者质疑，中国市场面临结构性挑战三类海外珠宝品牌经营模式对比：品牌驱动型的高端珠宝品牌——Tiffany: 品牌溢价带来高毛利，门店数量少但客单价高品牌附加值高，毛利率水平领先，品牌营销管理费用也相应较高，净利率水平处于中等；门店数量少但销售规模体量较大，更多依靠品牌力带来的高附加值实现高客价；。

8.潘多拉珠宝员工薪资

渠道驱动型的中端珠宝品牌——Signet：轻资产+低客价+高周转，薄利多销的渠道品牌不断通过收购兼并扩大自身品牌矩阵和渠道规模，利用渠道的规模化效应降低存货成本，薄利多销提升存货周转率，依靠“轻资产+低客价+高周转”的模式打造渠道品牌。

9.潘多拉珠宝的含义

产品驱动型的快时尚类珠宝品牌——Pandora:高频推新保持产品竞争力，情感营销赋予产品高毛利高毛利高周转是快时尚类珠宝品牌的特点，渠道网点布局也相对较密集，以保证其产品在保鲜期内能快速覆盖更广阔的市场。

10.世界三大珠宝品牌潘多拉

风险提示： 全球经济下滑，战略转型效果不及预期，业务拓展不及预期等。【摘要结束】免责声明本内容仅供参考，不作为决策的依据，不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。