中国珠宝市场行情动态及供需前景分析报告2021-2027年（中国珠宝网）

1.2020年中国珠宝市场现状

中国珠宝市场行情动态及供需前景分析报告2021-2027年【报告目录】第一章 珠宝行业现状与趋势 15第一节 珠宝行业概述 15一、珠宝行业定义 15二、珠宝产品分类 15三、珠宝行业发展阶段 16第二节 珠宝行业消费环境分析 16

2.中国珠宝市场规模

一、奢侈品消费水平 16二、珠宝消费心理变化 17三、珠宝消费购买力水平 18四、珠宝市场需求构成 18五、主要珠宝消费情况 19第三节 珠宝行业政策环境分析 19一、促进消费政策 19二、收入分配政策 20

3.中国珠宝行业市场规模

三、奢侈品消费政策 27四、珠宝行业税收政策 27第四节 珠宝行业发展现状分析 31一、珠宝行业销售总额 31二、珠宝行业企业规模 32三、珠宝行业经营效益 32四、珠宝行业发展能力 35五、珠宝产业集群分布 36

4.中国珠宝市场发展前景

第五节 珠宝行业发展趋势 37一、产业集群化趋势更明显 37二、进入品牌化发展之路 38三、向传播珠宝文化方向发展 39四、产业国际化进程加速 40第二章 珠宝行业竞争进入商业模式时代 42第一节 珠宝行业竞争强度分析 42

5.中国珠宝产业市场前景及投资机会研究报告

一、行业集中度 42二、企业市场占有率 42三、行业议价能力 42四、潜在进入者威胁 43第二节 珠宝行业品牌竞争格局 43一、行业市场品牌格局 43（一）高端市场被外资垄断 43（二）中端市场竞争激烈 44

6.中国珠宝市场份额

（三）低端市场缺乏有影响力品牌 44二、国外品牌企业在华竞争 45（一）卡地亚（Cartier） 45（二）蒂芬尼（Tiffany） 46（三）梵克雅宝（VanCleef&Arpels） 47（四）宝格丽（Bvlgari） 48

7.中国珠宝现状

（五）田崎真珠（TASAKI） 49（六）吉母皮亚（GEMOPIA） 50（七）劳伦斯珠宝（Lorenzo） 51（八）阿塔赛（ATASAY） 52三、港资品牌企业在华竞争 53（一）周大福（Chow Tai Fook） 53

8.我国珠宝市场现状分析

（二）周生生（Chow Sang Sang） 53（三）谢瑞麟（TSL） 54（四）六福珠宝（lukfook） 54四、国内外品牌营销能力比较 54第三节 珠宝行业销售渠道竞争 55一、销售渠道的重要性 55

9.中国珠宝行业规模

二、行业主要销售模式 55（一）经销加盟模式 55（二）自营模式 55（三）网络销售模式 56三、主要销售模式比较 57（一）盈利能力 57（二）品牌推广 57四、上市公司销售模式 58（一）老凤祥 58

10.我国珠宝市场现状

（二）潮宏基 58（三）明牌珠宝 58五、渠道拓展成为当前竞争核心 58第四节 珠宝行业商业模式之争 59一、行业主要企业类型 59（一）传统珠宝加工企业 59（二）传统珠宝品牌 59（三）电子商务珠宝品牌 60

二、传统珠宝加工企业转型 60三、传统珠宝品牌企业转型 60四、珠宝行业商业模式之争 61第五节 珠宝行业竞争焦点及趋势 61一、产品设计 61二、品牌建设 61三、电子商务 62第三章 珠宝行业产业链整合与策略研究 63

第一节 珠宝行业产业链简介 63第二节 珠宝行业产业链价值分析 64一、原料采购 64二、珠宝设计 64三、珠宝营销 64四、售后服务 65第三节 珠宝行业产业链整合趋势 66一、行业主要盈利模式 66

（一）OEM 66（二）ODM 66（三）OBM 66二、典型企业产业链整合 66（一）周大福 66（二）老凤祥 67（三）潮宏基 67（四）明牌珠宝 68三、行业产业链整合趋势 68第四节 珠宝行业产业链整合模式分析 69

一、产业链整合路径 69二、产业链整合模式 69第五节 珠宝行业产业链整合策略选择 69一、产业链整合的机遇与风险 69（一）产业链整合机遇 69（二）产业链整合风险 70二、产业链整合的策略选择 70

（一）珠宝加工企业 70（二）传统珠宝品牌企业 70（三）专业批发商与零售商 71三、产业链整合的优势 71第四章 珠宝行业电子商务发展现状与策略 74第一节 中国珠宝行业电子商务发展背景 74一、珠宝电子商务内涵及特点 74

二、珠宝行业发展电子商务背景 75（一）互联网的快速普及 75（二）网络购物市场高速增长 75三、珠宝企业发展电子商务优势 75四、珠宝企业发展电子商务动机 75第二节 消费者网上购买珠宝行为研究 76

一、消费者网上购买珠宝行为研究 76（一）消费者网上购买珠宝情况 76（二）选择网上购买珠宝的原因 77（三）网上购买珠宝的种类 78（四）网上购买珠宝的价格范围 78（五）网上购买珠宝的频次 79（六）各珠宝网站消费者渗透率 80

（七）影响消费者选择珠宝网站的因素 80（八）消费者网上购买珠宝地区差异 81（九）消费者通过网络搜索珠宝信息情况 82（十）珠宝信息认知渠道（除互联网外） 82（十一）购买珠宝时主要考虑的因素 83（十二）网络购买珠宝支付方式 83

（十三）促销方式的偏好情况 84（十四）网上购买珠宝遇到的不愉快经历 84（十五）网上购买主要存在的问题 85二、消费者网上购买珠宝意向研究 86（一）购买意向 86（二）购买用途 86（三）消费者能接受的价位 87

（四）将来会购买的珠宝种类 87三、对珠宝电子商务的营销启示 88第三节 国内外珠宝行业电子商务发展现状 89一、国外珠宝电子商务发展借鉴 89（一）国外珠宝电子商务代表企业 891、Bluenile.com

（蓝色尼罗河） 892、Chloe Isabel公司 903、Zocai公司 91（二）国外珠宝电子商务发展经验 92二、中国珠宝电子商务发展分析 93（一）中国珠宝电子商务发展历程 93（二）中国珠宝电子商务发展规模 94

（三）中国珠宝电子商务发展特点 94（四）中国珠宝电子商务市场竞争 95（五）中国珠宝电子商务发展趋势 96（六）珠宝电子商务面临的问题及对策 971、诚信体制的建设 972、电子商务网站的建设 973、网销珠宝产品要能吸引消费者 98

4、完善电子支付系统 985、物流问题 986、与上游厂家的合作 987、珠宝电子商务应国际化 988、相关电子商务法制建设 999、珠宝电子商务税收征管 99第四节 中国珠宝企业开展电子商务方式 99

一、建立综合性的珠宝“门户”网站 99（一）发展方式优点分析 99（二）发展方式典型代表 991、21世纪珠宝网 992、世界珠宝网 1003、中国珠宝网 100二、建立有经营特色或品牌珠宝的网站 101

（一）无实体商店企业开展电子商务 1011、翡翠网 1012、水晶之恋 101（二）大型珠宝企业开展电子商务 1021、周大福 1022、周生生 103三、借助网上商场进行行销 103（一）发展方式优点分析 103

（二）发展方式典型代表 1031、易趣 1032、天猫（淘宝） 104第五节 珠宝电子商务三大成功模式研究 104一、钻石小鸟 “鼠标“+“水泥”模式 104（一）“鼠标“+“水泥”模式简介 104（二）“鼠标“+“水泥”模式优势 104

（三）“鼠标“+“水泥”模式运作 105（四）“鼠标“+“水泥”模式成效 105二、欧宝丽 “F2C”珠宝电子商务新模式 106（一）“F2C”模式简介 106（二）“F2C”模式的优势 106（三）“F2C”模式的运作 107

（四）“F2C”模式取得的成效 107三、戴维尼 创建BBC成功模式 107（一）BBC模式简介 107（二）BBC模式主要优势 107（三）BBC模式取得的成效 108第六节 珠宝企业电子商务模式运作建议 108

一、企业发展电子商务先决条件 108（一）有一定的品牌知名度 108（二）明确企业的市场定位 109（三）经营管理系统信息化 109二、珠宝企业电子商务平台的搭建 109（一）企业内部的信息系统 109

（二）电子商务基础平台 109（三）电子商务服务平台 1101、商店装修模块 1102、货物摆放模块 1103、货币结算模块 110三、珠宝企业电子商务运作建议 111第五章 珠宝行业营销战略要素与案例分析 112

第一节 珠宝企业战略规划 112一、市场细分 112（一）市场细分的概念 112（二）市场细分的客观依据 113（三）市场细分的作用 119（四）市场细分的形式 121（五）市场细分的程序 121二、选择目标市场 123

（一）目标市场的概念 123（二）选择目标市场的标准 123（三）目标市场选择的步骤 126三、市场定位 127（一）市场定位的定义 127（二）市场定位的目的 127（三）市场定位的方法 127（四）市场定位的程序 128

第二节 珠宝行业产品策略 130一、产品组合及组合策略 130（一）产品组合 130（二）产品组合策略 131二、产品市场生命周期 137（一）产品生命周期概念 137（二）生命周期各阶段营销策略 138

1、产品市场投入期 1382、产品成长期 1393、产品市场成熟期 1404、产品市场衰退期 140三、产品品牌与品牌决策 140（一）品牌在内涵及作用 140（二）品牌决策 1411、品牌化决策 141

2、品牌质量决策 1413、品牌扩张决策 1424、品牌拓展决策 142四、产品的包装策略 143（一）包装及其作用 143（二）产品包装策略 144第三节 珠宝行业价格策略 145一、影响珠宝定价因素 145

（一）内部因素 145（二）外部因素 147二、珠宝企业定价管理 149三、企业定价目标及确定 150（一）利润目标 150（二）销量目标 150（三）竞争目标 151四、珠宝定价的主要方法 152（一）成本导向定价法 152

（二）需求导向定价法 152（三）竞争导向定价法 153五、珠宝价格策略研究 153（一）产品阶段定价策略 153（二）折扣定价策略 155（三）心理定价策略 156第四节 珠宝行业分销渠道策略 157

一、分销渠道概念与特征 157二、珠宝分销渠道模式 158三、选择分销渠道的意义 159四、珠宝分销渠道的类型 160（一）直接渠道与间接渠道 160（二）长渠道与短渠道 160（三）宽渠道与窄渠道 161

（四）单渠道与多渠道 161五、珠宝分销渠道策略 162（一）分销渠道策略类型 162（二）影响分销渠道策略的因素 163（三）分销渠道决策的原则 163第五节 珠宝行业促销策略 164一、珠宝促销类型 164

（一）人员推销 164（二）商业广告 167（三）营业推广 167（四）公共关系 167二、珠宝促销组合及影响因素 168（一）促销活动的目标 168（二）珠宝企业的性质 168（三）珠宝市场特性和商品特性 168

（四）目标市场环境 169（五）产品市场生命周期 169（六）推式和拉式策略 169（七）促销预算 170第六节 珠宝营销策略总结与案例 170一、珠宝营销策略总结 170二、珠宝营销典型案例 171（一）Tiffany 171

（二）周大福 172（三）周生生 173第六章 珠宝行业供应链管理与信息化 175第一节 供应链管理概述 175一、供应链内涵与特征 175二、供应链管理的内容与目标 176第二节 珠宝行业供应链管理现状 177

一、行业供应链管理现状 177二、潮宏基供应链管理研究 178（一）供应链管理基本流程 178（二）企业供应链管理分析 1781、订单管理 1782、配送管理 1793、仓储管理 181（三）供应链管理主要难题 182

第三节 珠宝行业供应链信息化现状 183一、供应链信息化概述 183二、行业特色及对信息化的影响 184（一）珠宝产品特点 184（二）珠宝BOM特点 184（三）珠宝生产管理及工序 184（四）珠宝批发销售特点 185

（五）珠宝零售特点 185三、信息化对珠宝企业管理的作用 186（一）对制造环节的管理改善 186（二）对零售环节的管理改善 187（三）协助经营分析和需求预测 187四、国内外珠宝行业信息化现状 188

（一）国外珠宝行业信息化现状 188（二）国内珠宝行业信息化现状 189五、珠宝企业供应链信息化案例 190（一）公司供应链信息化 1901、供应链信息系统综述 1902、信息系统构架 1903、生产和外销系统 191

4、零售系统 1915、电子商务系统 1926、数据仓库系统 193第七章 珠宝行业发展前景与投资机会 194第一节 珠宝行业发展前景预测 194一、居民消费升级带动珠宝需求 194二、我国人均珠宝消费水平低 194

三、婚庆市场和旅游市场消费需求大 194四、贵金属投资性需求刺激珠宝消费 195五、珠宝行业政策支持力度加大 195六、二、三线城市珠宝需求潜力大 195第二节 珠宝行业投资价值分析 196一、行业总体投资价值 196

二、细分市场投资价值 196（一）黄金投资价值 196（二）铂金投资价值 196（三）白银投资价值 197（四）钻石投资价值 197（五）玉石投资价值 198（六）珍珠投资价值 198（七）翡翠投资价值 200

第三节 珠宝行业投资机会剖析 201一、珠宝行业投资机会 201二、珠宝行业投资特性 202（一）行业进入壁垒 2021、品牌壁垒 2022、设计开发壁垒 2023、销售渠道壁垒 2024、资金壁垒 202

5、技术壁垒 203（二）行业投资有利因素 203三、珠宝行业投资风险 204（一）原材料风险 204（二）竞争风险 205（三）技术风险 205（四）品牌经营风险 205四、珠宝行业投资策略 205第四节 珠宝行业融资渠道分析 206

一、珠宝行业资金需求 206二、珠宝行业融资渠道 206（一）银行信贷 206（二）IPO融资 207（三）PE/VC融资 207三、珠宝行业融资动向 208第八章 领先珠宝企业分析 210第一节 传统珠宝品牌企业分析 210

一、周大福 210（一）企业发展概况分析 210（二）企业主要产品分析 210（三）企业品牌价值分析 210（四）企业经营情况分析 211（五）企业营销网络分析 212（六）企业竞争优势分析 212二、周生生 212

（一）企业发展概况分析 212（二）企业主要产品分析 213（三）企业经营情况分析 216（四）企业营销网络分析 217（五）企业竞争优势分析 217三、六福集团 217（一）企业发展概况分析 217（二）企业主要产品分析 218

（三）企业经营情况分析 219（四）企业营销网络分析 220（五）企业竞争优势分析 220四、谢瑞麟 220（一）企业发展概况分析 220（二）企业主要产品分析 221（三）企业经营情况分析 222（四）企业营销网络分析 223

（五）企业竞争优势分析 223五、老凤祥 223（一）企业发展概况分析 223（二）企业主要产品分析 224（三）企业品牌价值分析 225（四）企业经营情况分析 225（五）企业营销网络分析 227（六）企业竞争优势分析 227

六、潮宏基 228（一）企业发展概况分析 228（二）企业主要产品分析 229（三）企业品牌价值分析 229（四）企业经营情况分析 230（五）企业营销网络分析 232（六）企业竞争优势分析 232七、明牌珠宝 233

（一）企业发展概况分析 233（二）企业主要产品分析 233（三）企业经营情况分析 234（四）企业营销网络分析 236（五）企业竞争优势分析 236八、东方金钰 236（一）企业发展概况分析 236（二）企业主要产品分析 237

（三）企业经营情况分析 237（四）企业盈利能力分析 239（五）企业营销网络分析 239（六）企业竞争优势分析 239九、豫园商城 240（一）企业发展概况分析 240（二）企业主要产品分析 240（三）企业品牌价值分析 241

（四）企业经营情况分析 241（五）企业竞争优势分析 243十、金凰股份 244（一）企业发展概况分析 244（二）企业主要产品分析 245（三）企业竞争优势分析 245第二节 珠宝电子商务领先企业分析 245

一、钻石小鸟 245（一）企业基本情况分析 245（二）企业主要产品分析 246（三）企业销售网络分布 246（四）企业竞争优势分析 247（五）企业发展动态分析 248二、佐卡伊 249（一）企业基本情况分析 249

（二）企业主要产品分析 249（三）企业竞争优势分析 250（四）企业发展方向分析 250三、欧宝丽 250（一）企业基本情况分析 250（二）企业主要产品分析 251（三）企业竞争优势分析 251（四）企业发展历程分析 252

图表目录图表 1 中国珠宝市场各产品结构 19图表 2 中国珠宝首饰及有关物品制造行业销售收入统计 31图表 3 中国珠宝首饰及有关物品制造行业销售收入变化趋势图 32图表 4 中国珠宝首饰及有关物品制造企业数量变化趋势图 32

图表 5 中国珠宝首饰及有关物品制造行业利润总额统计 33图表 6 中国珠宝首饰及有关物品制造行业利润变化趋势图 33图表 7 中国珠宝首饰及有关物品制造行业毛利率情况 34图表 8 中国珠宝首饰及有关物品制造行业销售利润率情况 34

图表 9 中国珠宝首饰及有关物品制造行业资产利润率情况 35图表 10 中国珠宝首饰及有关物品制造行业应收账款周转率情况 35图表 11 中国珠宝首饰及有关物品制造行业资产负债率情况 36图表 12 中国黄金珠宝业生产基地及制造销售中心分布图 37

图表 13 中国不同档次珠宝零售额占比 44图表 14 卡地亚珠宝首饰产品一览表 45图表 15 Tiffany主要产品一览表 46图表 16 梵克雅宝产品一览表 48图表 17 宝格丽产品一览表 49

图表 18 田崎真珠产品一览表 49图表 19 吉母皮亚产品一览表 50图表 20 劳伦斯珠宝产品一览表 51图表 21 全球珠宝行业的产业链图 63图表 22 消费者网上购买珠宝总体情况 76图表 23 不同性别的消费者在网上购买珠宝情况 77

图表 24 不同年龄段的消费者在网上购买珠宝情况 77图表 25 选择在网上购买珠宝的原因 78图表 26 消费者在网上购买珠宝的种类 78图表 27 网上购买珠宝的价格范围 79图表 28 网上购买珠宝的次数 79

图表 29 购买过珠宝的网站 80图表 30 选择珠宝网站时主要考虑因素 81图表 31 不同城市消费者网上购买珠宝情况 81图表 32 消费者通过互联网搜索的珠宝信息 82图表 33 珠宝信息认知渠道 82

图表 34 网上购买珠宝时土要考虑因素 83图表 35 网上购买珠宝时选择的支付方式 83图表 36 消费者对促销活动的偏好 84图表 37 网上购买珠宝时遇到的不愉快经历 85图表 38 网上购买珠宝主要存在的问题 85

图表 39 网上购买珠宝意向 86图表 40 网上购买珠宝用途 86图表 41 消费者能接受的珠宝购买价格 87图表 42 消费者将会购买的珠宝种类 88图表 43 佐卡伊珠宝网销售产业链 91图表 44 潮宏基供应链管理基本流程 178

图表 45 潮宏基下单方式 179图表 46 潮宏基订单周期情况 179图表 47 核心店配送周期模型 180图表 48 B类店配送周期模型 181图表 49 C类店配送周期模型 181图表 50 仓储货品进出流程 182

图表 51 世界各国人均珠宝消费额比较 194图表 52 中国企业全球资本市场IPO规模 207图表 53 周大福品牌价值排名变化趋势图 211图表 54 -财年周大福珠宝集团有限公司资产与负债统计 211

图表 55 -财年周大福珠宝集团有限公司收入与利润统计 211图表 56 财年周大福珠宝集团有限公司分产品营业情况表 212图表 57 周生生集团国际有限公司品牌产品一览表 215图表 58 周生生集团国际有限公司资产与负债统计 216

图表 59 周生生集团国际有限公司收入与利润统计 216图表 60 六福集团主要产品一览表 218图表 61 六福集团(国际)有限公司资产与负债统计 219图表 62 六福集团(国际)有限公司收入与利润统计 219

图表 63 谢瑞麟珠宝（国际）有限公司产品一览表 221图表 64 谢瑞麟珠宝(国际)有限公司资产与负债统计 222图表 65 谢瑞麟珠宝(国际)有限公司收入与利润统计 223图表 66 老凤祥主要产品一览表 224

图表 67 老凤祥品牌价值及增长趋势图 225图表 68 上海老凤祥股份有限公司主营业务分产品情况表 226图表 69 上海老凤祥股份有限公司主营业务结构情况 226图表 70 上海老凤祥股份有限公司主营业务分地区情况表 226

图表 71 上海老凤祥股份有限公司收入与利润统计 227图表 72 上海老凤祥股份有限公司资产与负债统计 227图表 73 潮宏基主要产品一览表 229图表 74 潮宏基品牌价值及增长趋势图 230图表 75 广东潮宏基实业股份有限公司主营业务分产品情况表 230

图表 76 广东潮宏基实业股份有限公司主营业务结构情况 231图表 77 广东潮宏基实业股份有限公司主营业务分地区情况表 231图表 78 广东潮宏基实业股份有限公司收入与利润统计 231图表 79 广东潮宏基实业股份有限公司资产与负债统计 232

图表 80 潮宏基核心业务流程及模式分析 233图表 81 明牌珠宝主要产品一览表 234图表 82 浙江明牌珠宝股份有限公司主营业务分产品情况表 234图表 83 浙江明牌珠宝股份有限公司主营业务结构情况 235

图表 84 浙江明牌珠宝股份有限公司分地区情况表 235图表 85 浙江明牌珠宝股份有限公司收入与利润统计 235图表 86 浙江明牌珠宝股份有限公司资产与负债统计 235图表 87 东方金钰股份有限公司主营业务分产品情况表 237

图表 88 东方金钰股份有限公司主营业务结构情况 238图表 89 东方金钰股份有限公司主营业务分地区情况表 238图表 90 东方金钰股份有限公司收入与利润统计 238图表 91 东方金钰股份有限公司资产与负债统计 239

图表 92 东方金钰股份有限公司盈利能力情况 239图表 93 豫园商城主要珠宝首饰产品一览表 241图表 94 老庙黄金品牌价值排名变化趋势图 241图表 95 上海豫园旅游商城股份有限公司主营业务分行业情况表 242

图表 96 上海豫园旅游商城股份有限公司主营业务结构情况 242图表 97 上海豫园旅游商城股份有限公司主营业务分地区情况表 242图表 98 上海豫园旅游商城股份有限公司收入与利润统计 243图表 99 上海豫园旅游商城股份有限公司资产与负债统计 243

图表 100 上海溯天珠宝贸易有限公司产品一览表 246图表 101 深圳市佐卡伊电子商务有限公司主要产品情况 250图表 102 深圳市欧宝丽珠宝有限公司主要产品情况 251