珠宝销售技巧2020：小品牌金价便宜，话术怎么说？（珠宝销售技巧和话术进门三句话!）

1.金店如何讲价

珠宝销售技巧：这句话术，很多销售是不敢说的，因为说了怕顾客真的跑去那边买……

2.金店议价话术

01108学员案例：今天是老顾客回店买了一条项链因为是自己熟人，她知道我是做这个工作的，所以平时我也不怎么去给她发广告，今天正上班时候她打电话问我今天金价的，我报完价以后她觉得有点贵，跟外面的小品牌比较。

3.金店销售话术

我：小品牌的金价确实便宜，但是它的含金量你知道吗？我去他们家店看过了，你要是不嫌款式老气的话你就去那边你也可以来这边看看款比较一下，不买也没关系反正多看看对比一下也好这边金价款，但是都是时下最流行的新款！”。

4.宣传金价的话术

顾客：那我一会去找你吧然后十分钟以后跟她老公一块进店来了，我直接带她看我们另一个品牌的款一是前两天刚到一批新款，确实好看二是因为这个金价比老凤祥便宜顾客：确实比那边的好看我：因为你刚才说价格，我没法说啥。

5.黄金珠宝首饰卖点话术

如果咱们只想比价的话，我也觉得那边好，但是咱两年龄差不多，我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的，那边适合四五十以上的年龄顾客：是的，而且工费也不便宜，最低都是七八十，你这还有30的我：那得分款式我拿出来30和98工费的款给她比较，。

6.饰品店金价高

自己一比还是喜欢98工费的品质。顾客：像这种款，那边都没有。我：是啊，因为她卖那个价，这种工艺款式也做不出来。最后在我手里挑了一条两千多的项链，选了5G工艺的！

7.黄金销售针对顾客讲价话术

罗老师点评：顾客拿小品牌的金价和你们对比，你第一反应会说什么呢？是不是开始说，你们大品牌更有保障？做工更好？如果是我的话，我的话术开头会直接跟顾客说：“没关系的，你要是觉得那边的金价便宜合适一些，你在那边买也行。

8.珠宝黄金销售话术

”这句话术，很多销售是不敢说的，因为说了怕顾客真的跑去那边买难道我就不怕顾客怕去别家买吗？只是我的话术还有后半段：“不过你要注意一点，有些小品牌是把金价标低了，先吸引你进店看，实际上好看的款式没几个等你选到好看的款式，就不是那个金价了。

9.卖黄金珠宝的销售技巧和话术

你要是不信的话，也可以先去看看，对比一下是不是我说的那样。

10.金子销售话语

我做这行都有5年的，这周边有哪些品牌，每个品牌的金价不一样主要原因是什么，我都清楚如果你想要金价最低的，我们家比不了但是如果你是想要产品有保障，价格又相对比较实惠，我们家就是最合适的”话术就到这里，认真琢磨一下背后的思维。

假设说完之后，顾客还问你，“那你们的金价还能少多少？”你又该怎么回复？我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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