1.向太珠宝几十亿
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2.向太的珠宝价值
“郭碧婷和向佐”订婚的消息毫无疑问是近日娱乐圈最大的热门，在社交媒体拥有1400万粉丝的新晋婆婆向太陈岚也收获了无数祝贺“恭喜辣妈喜提儿媳！”郭碧婷涂着黄色的指甲油，纤细的手指上戴着的订婚戒指是一枚硕大的鸽子蛋，光芒四射，映衬着一对新人的笑容。
3.向太 钻石
尤其是向太对这位儿媳妇真是宠爱有加，亲授夫妻之道，直言“选珠宝跟选男人一样，能让你动心最重要！”
4.向太的钻石项链
吃瓜群众们看到这枚硕大的鸽子蛋，误以为钻戒品牌是卡地亚于是整个小红书和朋友圈都在疯传“向佐用卡地亚求婚郭碧婷”，尤其是东哥的珠宝同行们，更是直接打出了1:1同款定制的口号o(╯□╰)o 按照以往的节奏，只要明星求婚结婚，同款钻戒那是火得不要不要的呀。
5.向太珠宝店
可是，还没等珠宝同行们接到订单，向太今日又发了一条微博。
6.向太带的珠宝
这条微博直接否认了这枚钻戒是卡地亚，向太还着重说了是直接找了钻石大供应商买的，不用任何品牌，向广大粉丝们上了一堂现场教学课《向太教你省钱定钻戒攻略》罒ω罒向太这么一说，东哥的珠宝同行们又一次疯狂了！虽然直接打脸了昨天的卡地亚同款乌龙，但却意外找了个宣传珠宝定制业务的代言人，还是1400多万粉丝的大V帮忙免费宣传。
7.向太首饰
于是，东哥的朋友圈又一次被强势刷屏了-_-||
8.向太钻石手表
以上仅是示意性的小部分截图，除了少数做品牌零售和连锁加盟的朋友没有发圈，几乎所有以零售定制业务为主的同行都在疯狂转发有朋友还专门微信我，大呼珠宝定制市场的春天来了！不可否认的是，随着珠宝信息的逐渐透明化和购买渠道的多样化，消费者开始越来越青睐私人定制这种模式。
9.向太戒指
而珠宝从业群体的分层化和多元化，也进一步促进了珠宝定制业务的蓬勃发展在珠宝零售市场整体相对清冷的当下，珠宝定制市场究竟发展到什么程度了呢？又面临着那些机遇和挑战？前段时间，国内最活跃的珠宝创业家社群「宝创会」组织了一场内部专题研讨会，重点剖析了珠宝定制的主题。
10.向太钻石中国之星价格
我将观点摘要分享给珠宝同行们，希望有所裨益。——
——关于珠宝定制是否刚需的探讨
黄成文：今天希望讨论的是：珠宝定制是否是消费者的刚需，是否是发展的必然趋势，为什么现在的定制店越开越多？方铁：1、珠宝本来就不是刚需，定制必然也不是；2、定制很久很久之前就出现了，那个时候还没有CTF，不存在必然趋势；3、定制店越来越多这个事情就是跟风而上了再说，走一步看一步；
王志军：1.定制不是趋势，而是珠宝产业生态中的一种形式，要抓住目标客户背后的诉求，来引领珠宝定制趋势2.定制的背后是价值定制，所有的服务、场景的营造、情感的链接才是定制企业重点研究和策划的内容3.定制化的满足不是一个品牌、一种行业所能解决的问题，而是关联性、跨界性的综合定制化。
黄成文：说珠宝不是刚需消费，我认为这是要分对象和阶段的对大部分人的一生来说，购买珠宝有一次的刚需对月薪过万的人（中国目前应该有几千万人的规模）来说，存在着多次消费的刚需既然已经存在了一个客观的消费群的购买需求，而且目前大家都觉得生意不好做，就可以推导出现行业处于产能过剩，抢夺买方需求的节点。
再具体化，就是产品与产品之间的竞争，让消费者如何买A而不是买B，所以我认为广泛定义的定制，是能够引导消费者买（或者叫定制或者是定向选购）A而不是买B
方铁：1、当消费者经济能力比较紧张时，定制珠宝可以暂缓，不至于成为刚需；2、你所说的第一次刚需，消费者的第一选择一定是成熟的品牌；3、不是50%，是100%都可以定制，只是看费用高低而已。
黄成文：客户消费珠宝的动机：投资、情感、爱好、穿戴、信仰、搭配、赠礼，珠宝购买的低频，产品品类多样，跨度大，行业不规范，数据采集困难，这些都是珠宝行业经营管理的表象深入到客户需求里面挖掘客户的真实需求，满足需求，甚至创造需求，是我们所能做的，否则只能被市场乱象带着走。
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——VR、AR技术能否令珠宝定制产生质变
黄成文：我认为随着VR，AR等技术，3D打印技术的普及和完善，珠宝市场5年后，除了素金产品，有可能50%的产品都会是定制的。（就是店里面不摆现货）方铁：所有的技术，都是手段之一，仅此而已。
谭家婵：做为工厂代表，我不看好虚拟现实技术在珠宝行业内的应用，所以工厂打版也不可能真的只做模型渲染，我还是得做一个实物出来看佩戴舒适性，加工便捷性等AR、VR只是比蜡版更直观看到效果而已，工厂是对接懂行的珠宝人尚且如此，何况对完全对珠宝没有概念跟理解的普通消费者。
我工厂现在也有用渲染技术给客户看图，也只是方便客户看图而已，我还是得打蜡出来看蜡的效果，或者打银版出来看效果进行调试。
丁丁：理想化了一点，彩宝还好，对于选择钻石的顾客大部分是首次接触珠宝，不熟悉不懂，还是非常注重佩戴的实物感觉的，我店里3D虚拟机用了一年多了，但也为了增加转化添了一些实物戒托样板。——
——珠宝定制流程的规范化，效率化王晓炜：我是享受过一点儿微商红利的之前我以一个野生小珠宝商的身份做了将近4年珠宝定制，几乎没有做过熟人的生意，从第一个陌生人客户开始培养因为是卖裸石为主，除了偶尔做几个成品卖之外，以前卖10颗石头得有7-8颗都是客户在我这里设计定制，最近一年专心做平台，就把生意停了。
但是最近种种因素考量，打算把生意再捡回来，最重要一个因素是不想脱离市场一线的感觉在我看来，定制化，个性化，去仪式化是主流了
黄成文：我不认同去仪式化是主流我恰恰认为生活中的小仪式感是社会发展的趋势，在珠宝上做个定制仪式感的体现所有都在快节奏的电商氛围中，珠宝购买可以是个很讲仪式感的事情传统珠宝店，在柜台上10分钟的时间，导购就要你3选一，太没有感觉了。
珠宝定制可以让消费者感受到满足感和成就感我觉得是相辅相成的，不讲仪式感更随意的够买增加消费频次，讲仪式感，每个纪念日都有个小纪念品，也能增加消费频次。
王晓炜：我认为，去仪式化不是说生活中不讲究仪式感了，其意思是说老一代的人购买珠宝都是很讲究场合和纪念意义的，有的甚至结婚的时候都没有买过珠宝，多少年以后给老伴买一个纪念日的珠宝而现在别说90后00后，就连我们70后很多人也观念都不一样，就觉得珠宝和衣服包包鞋子一样，喜欢了就买，不喜欢了就放着或者渠道通畅的话就卖掉，没有那么多纪念意义。
这个很重要，直接导致放量
坦白讲，现在北京的珠宝城让我已经没有任何心思去逛了从这个角度讲，行业还会继续淘汰，珠宝城里绝大部分卖家都会被淘汰从我自身的经验出发，我看相关主体发布的一些市场数据，其中关于“微商”销售的部分，都小瞧了这个部分。
当然，微商这个词儿本来就定义不精准，是说所有通过微博微信卖东西的都叫微商，还是特指自己没有产品，代理一些东西通过微信熟人关系链在卖东西的人如果是前者，其实这个群体这个体量已经很大了后者的话，我自己也一定程度上有排斥，虽然不是所有。
黄成文：你针对的客户群体是哪些人呢？王晓炜：我的客户群体主要在20出头到45岁之间，其中真正有购买力的客户集中在30-40岁之间，北上广深居多，之后就是江浙一带二三线城市，以及昆明，天津这些地方，复购率很高。
定制化或者个性化，带给客户的好处很简单，就是它与众不同，有一种独特的满足感和成就感丁丁：我赞同珠宝定制保持一线的感觉我觉得现在各种定制平台的服务，框架很大很宏观，但真正运用到实践，到每一个面客环节，怎么才能真的通过各种技术或方法转化客户，或者提高效率，才是最实在的。
王晓炜：带给我们这些商家的好处很多，其实也是社交媒体带给我们的好处，在移动社交媒体出现以前，从来没有一种商业形态，可以使用户和商家的关系如此之近你了解客户的喜怒哀乐，客户也知道你的酸甜苦辣，在互相了解的基础上产生了深度信任，远超一般的客户关系之上。
李东：定制和规模化成本也没多少差异，我在番禺的工厂是做外贸批量订单的，我们拿出一小部分产能做定制，两者之间成本并没有差很多。
王晓炜：李总，你的定制和我的定制其实不是一个概念。我的定制基本上是每颗石头、每个客户都定制，虽然有时候也会有类似的款，但过程完全不同，和批量与定制的差异之间并没有必然的关系。——
——偏向艺术化的珠宝定制所需要的是什么？
李东：我认为珠宝要解决的是艺术问题，而绝不是生产问题怎么呈现和怎么实现都不是问题，艺术形态能否征服客人才是真正的问题王晓炜：现在的主流消费者已经在外卖，网购等日常消费方面养成了习惯，又被传统珠宝展和珠宝城给弄得很厌烦，所以都很宅，只要他信任你，其实不用非得看实物的，我很多客户都在北京也不上门，来了更多是和我交流，而不是看货。
在我看来，定制就是诚信，品质加服务，没有那么高阶的艺术创作，坦白讲，目前珠宝定制所服务的客户，艺术素养也需要进一步的培养和引领其实定制化、个性化也罢，爆款也罢，珠宝城也罢，高级会所也罢，微信也罢微博也罢还是其它电商平台也罢，诚信也罢不诚信也罢，说一千道一万，最后归根到底就是获客和留存，就是怎么获取和维护客户。
黄成文：人是感情动物，如果没有感情审美，人不需要穿衣服不能否认一个女人真喜欢一件珠宝吧？人都有喜好和自我满足的需要，之前我也专门有研究过服装搭配，开发服饰搭配的软件，研究过黄金分割比例的审美标准从何而来。
王晓炜：服装行业其实已经去到按需生产的阶段了，一个款式，生产几件上淘宝试单，然后根据网上的订单及时补生产，每件产品的生产过程用RFID跟进管理，在生产线上的就可以进库存开卖服装时尚行业过季的库存就是垃圾，饰品行业也是，只有珠宝行业是这样慢节奏。
在珠宝艺术史上，珠宝艺术是服饰艺术的一个旁支服饰行业的发展会是珠宝行业的未来，服装都是去创造风尚的，任何大品牌的高级定制都不是定制风格，而只是定制尺码黄成文：我做过一个试衣搭配的APP，用了大半年的时间学习服装搭配和部分服装的设计知识。
珠宝是个人形象的点缀和点睛之处，如果放到佩戴装饰的范畴上，也是有方法可求的王晓炜：这个根据渠道特点不同可能会有差异，但本质上都是一样，开会所，做定制，应该都先考虑新客户从哪里来，怎么转化成老客户，开会所还是做定制，对于这两点有什么帮助，或者说因为场景和服务形式的不同，对这两点有什么促进，否则的话会所再高级，定制服务再到位，没有持续不断的新增客户，转化成老客户，就是无源之水无本之木。
以上是研讨会部分发言摘要，关于珠宝定制市场，你有什么想法思考和需求，欢迎加入宝创会深度互动。2019年宝创会会员招募中扫码填写申请资料
