为什么定制的钻戒要比商场的便宜那么多？（21版段誉扮演者）

1.为啥定制钻戒要比商场的便宜那么多

两年前回答的问题，浏览的人依然很多，今天我重新回答一下我分别做了品牌店和定制店，钻石从上游到达消费者，中间所经历的环节图具体如下：

2.定制钻戒为什么比专柜便宜

品牌店和定制店的钻石都由国际钻石商供应，但所经历的环节有着明显不同，定制店环节很少，品牌店环节较多，咱们逐个解析1、 源头：国际钻石供应商裸钻供应商主要靠薄利多销，加价很少，通常1%～3%，也就是说，钻石在进入国内时的价格，是远低于商场专柜零售价的

3.为什么定制钻戒比买成品钻戒便宜

2、 品牌商总部目前国内只有周大福入选过钻石的看货商，其他品牌只能采购成品裸钻，进入品牌总部，会大致定一个加价倍率（比如2倍），很多专柜也有裸钻定制服务，价格会相对比成品便宜3、 加工厂只有为数不多的品牌有自己的加工厂，而且规模小，大部分采用

4.为什么定制钻戒更便宜

代工厂模式，一个代工厂可能同时给十几个品牌代工，工厂的研发和人工成本非常高，又是重资金型企业4、 省级代理或运营中心几乎每个省都有省级代理商，代理商每年交几百万的代理费给品牌，品牌加价5%～10%给代理商，代理商负责拓展区域内的

5.为什么定制和品牌店买的钻戒相差这么多

加盟店有些品牌会在大区设立运营中心，管理直营和加盟店，尤其纯直营的品牌，在营销上投入很大，每年数千万的广告宣传费没跑了5、 市级代理一个省级代理可能同时管理几个省，下面会开放市级代理，代理费几十万不等，产品上省代再加价给市代

6.定制钻戒比去店里买便宜些吗

6、 加盟店/直营店三线以上城市，核心位置或高端商场，往往开直营店，但直营店的资金投入要比加盟店大很多，包括渠道绑定，即便生意不好，也不能撤店其他区域开放给加盟店，单店每年要交5-10万加盟费，2-5万

7.为啥定制的钻石那么便宜

保证金，年度拿货任务，投资门槛200-800万不等7、 商铺/商场品牌店一般开在城市/商圈人流量最大的地方，但租金就会很高，有的专卖店一年租金上百万，高端商场会采用扣点代替租金，钻石类扣点可达30%，即卖价1w的

8.定制钻戒是坑

钻戒，其中3千要被商场收走，品牌店必须提高售价才能保证利润8、 消费者经过上面7个加价环节，所有成本都转嫁给了普通消费者，品牌店成品钻戒的卖价，比成本高出2倍以上，是太常见的事了

9.定制的钻戒贵吗

这是几年前网易财经杂志公布的一枚Tiffany钻戒的成本构成图，各项比例大致符合珠宝零售市场（商场、购物中心、专柜专卖等）可以看到，一枚钻戒成本不足零售价的一半，商场里的珠宝品牌，会把所有成本累加起来，以价格的形式呈现。

10.定制的钻戒为什么要比现成的便宜

而珠宝定制店，是去品牌化、轻库存、轻运营，例如南京不少工作室都选址在非核心地段的写字楼，租金大大降低，成本大大减少，因此价格自然会比商场便宜很多钻石不分品牌，只分级别，建议备婚的宝宝做一些功课，自己略懂一点知识，不会被柜姐的

销售话术迷惑。对于预算有限的宝宝，钻戒定制是不错选择，近期也为很多知乎用户定制钻戒，下面分享几个款式：

备婚的宝宝可以围观我专栏的文章，或者查阅之前的回答专栏：抗叔撩珠宝回答：抗叔的回答我在南京开了一家定制店，主营钻戒定制&珠宝设计，南京或周边城市的朋友可以预约探店哈