如何开一家珠宝店, 在彩色宝石行业创业?（普通金店一年能赚多少钱）

1.如何开一家珠宝店, 在彩色宝石行业创业

本文讲的珠宝店是经营彩色宝石系列珠宝的首饰店, 不是只卖黄金首饰和钻石首饰现货的品牌店, 也不是玉器店. 先说明一下, 本人长期协助外地和国外的珠宝商在广州挑选和采购彩色宝石裸石. 所以跟很多广州的宝石商和外地的珠宝商很熟悉. 接触了很多关于珠宝店创业的事.

2.如何开一家珠宝店, 在彩色宝石行业创业成功

首先, 为什么做彩色宝石呢, 首先是彩宝价格不透明, 毛利润高, 入行难度也非常高. 很多看厌了钻石和翡翠的中国年轻人正在把目光转向各种彩色宝石, 所以说彩宝是珠宝行业未来发展的大势. 是一个可以长期做的行业, 经验越多越值钱, 而且这个行业很难被时间所颠覆.

3.彩色宝石销售

彩色宝石珠宝商的主要人群: 很多传统的珠宝店老板, 开始把彩色宝石首饰加入经营项目, 有少量现货.很多年轻的珠宝设计师, 在北京, 上海创建了珠宝定制工作室, 主营钻石首饰定制, 并把彩色宝石定制列为未来的重大经营项目, 主营婚庆珠宝/婚戒.

4.怎么开一家珠宝店

年轻, 聪明, 充满活力的创业者, 把独到的眼光投射到这个行业.那么要入行, 需要具备以下知识:第一, 宝石质量认知的知识, 如果大学学的是珠宝专业, 那么恭喜你了, 这个艰难的环节省略了. 不然的话就只能先去买几本书看看, 然后经常去珠宝店和老板聊一聊和摸一摸宝石. 如果比较有时间, 建议去参加地质大学GIC/NGTC/广东省检GTC等机构的珠宝鉴定培训班, 进行一段时间的脱产学习. 参加他们组织的泰国或斯里兰卡的宝石游学团, 初步学习宝石国际流通的知识, 给自己增添宝石行业的背景.

5.开宝石店需要多少钱

第二, 到哪里去采购宝石, 去哪里进货? 找到好的进货渠道, 是成功开始的第一步. 因为除了黄金和钻石之外, 很多宝石, 半宝石和珍珠琥珀都不是标准品, 所以找到合适的渠道可带来极大的成本优势.在国内, 宝石的集散地有广州和深圳两个城市. 广州的荔湾广场, 蓝港国际珠宝城, 番禺的大罗珠宝城和深圳的水贝市场是中国主要的半宝石, 贵宝石的批发市场. 有红宝石, 蓝宝石, 祖母绿, 碧玺, 石榴石, 水晶类和珍珠等各种宝石, 从刻面, 吊坠到珠子, 手串, 应有尽有. 款式非常丰富, 价格也非常好.

6.想开一家珠宝店怎么计划?

特别要说明一点就是, 广州番禺是世界级的彩宝首饰镶嵌中心, 在首饰厂区周边有大量的宝石供应商, 提供各类宝石: 各种颜色的碧玺/海蓝宝/摩根石/海蓝宝/蓝宝石/祖母绿/红宝石/沙弗莱,紫晶/黄晶/粉晶(芙蓉石)到进口的海水珍珠(日本Akoya, 真多麻, 天女珠, 大溪地的黑珍珠, 菲律宾和印尼的南洋金珠, 澳白珍珠)和浙江产的淡水珠. 还有人工合成的莫桑石等各种品质珠宝原料. 本人建议, 如果要开珠宝店, 可以到广州番禺来看货进货, 价格非常有优势.

7.彩色宝石投资

国外可以到泰国尖竹汶和曼谷的JTC(Jewelry Trade Center), 泰国是全球最大的彩色宝石交易中心, 红宝石的最大切磨中心和集散地. 斯里兰卡的Beruwala,Ratnapura, Kandy: 蓝宝石的切割处理中心和集散地. 印度的斋普尔: 低端宝石的集散地, 价格便宜.

8.如何开一家珠宝公司

还有可以到国内各大珠宝展去学知识和采购. 北京/上海/深圳/香港每年都有很多国际性的珠宝展. 这些都是学习的好机会. 也是拓展珠宝圈人脉的好机会.第三, 如何吸引客人? 可以商业中心或是高档社区开店, 也可以在写字楼开定制工作室, 就看个人如何定位, 现在国内的彩宝消费人群40岁以下的年轻人为主. 个人珠宝店的业务定位要与大品牌珠宝店错开, 大品牌的珠宝店不卖裸石, 那么我们可以卖裸石给客人. 大品牌的珠宝店不能帮客户定制, 那么可以帮客户做珠宝定制. 此外还可以把珠宝首饰供给各种高端会所, 这个需要强大的人脉网络, 很多富豪或明星都是通过会所来购买或定制珠宝.

9.珠宝店彩宝的销售话术

至于定制款式设计问题, 只需要到各大珠宝品牌的官网找出图片, 也可以在小红书等热门晒货平台找款式, 然后下单给广州/深圳的首饰厂, 按照图片复刻出来. 这就是现在珠宝定制工作室流行的业务方式, 所谓的原创设计, 是很少存在的.

10.开个小珠宝店

第四, 珠宝店的库存, 是关系到生意成败的一个基础问题. 可以做到以下几点来减少库存, 减少资金的积压. 1, 多做定制首饰, 少卖现货, 减少SKU. 去进货的时候, 能买裸石就不要买镶嵌好的成品.2, 进货时只选少量的高品质的宝石, 虽然价格比较高. 也不要大批量买入价格便宜的普通质量的宝石. 对于资金的周转来说, 宝石的流动性非常重要. 高品质的裸石流动性永远都是强的.

3, 采购裸石的时候, 尽量少量多批次. 最好有靠谱的伙伴在宝石市场专业帮你挑货, 并提供最新的市场趋势.4, 现在经济环境差, 总价高的宝石不容易卖出, 小而精的宝石是最好卖.5, 红色/绿色/蓝色的宝石一直都是国内最好卖的颜色. 其他杂色的宝石不用进太多.

第四, 到哪里寻找镶嵌厂合作?找到工艺精湛, 收费合理, 做事靠谱的镶嵌合作伙伴, 可以让你省心省力很多.做K金镶嵌宝彩色宝石, 选择番禺的厂家最好, 他们的生产/镶嵌工艺最好, 收费也更合理. 毕竟全球绝大多数的彩宝镶嵌都是在番禺进行. 从这些生产厂流出来的技术工人, 在番禺开各种首饰工艺技术厂, 分工明细, 其最终的首饰制造工艺可以达到很高的水平. 其水平远远超过本地金铺里的金匠师傅凭经验所能达到的水平.

顺便说一下: 广州番禺拥有国家级的珠宝生产海关监管区 - 沙湾珠宝产业园. 该产业园聚集着数百家技术精湛的珠宝代工商, 为国际珠宝品牌生产热销全球的珠宝奢侈品. 找镶嵌厂要注意的事: 定制一件首饰, 需要同时具备

设计感强和生产工艺好. 番禺的生产工艺虽然是全国最好. 但是制作工艺好不代表设计感强. 从这些镶嵌厂中筛选出比较有设计感的接单镶嵌厂, 本人也付出了不少精力和学费. 所以这一点上, 各位必须要注意. 设计感差的工厂经常会做出一件工艺不错, 却看起来感觉很土的首饰. 这个对于镶嵌定制业务有点要命.

第五, 其他注意事项彩色宝石是高度不标准化的产品, 质量和价格体系非常复杂. 宝石流通行业竞争情况非常复杂. 长期能够做下来的宝石商, 都是人精. 其中有讲信誉的人精, 也有坑爹的人精. 找供货商合作, 首先, 就是自己必须懂质量和价格, 才不被坑. 如果一开始不太懂宝石, 就必须找到最靠谱的供货商, 供货商靠谱, 宝石也会靠谱; 远离喜欢讲话天花乱坠, 满口兄弟情谊的供货商.

-----------------------现在国内彩色宝石在零售端的一些现状:由于彩宝不为大众所认知, 并不是一个主流的珠宝业务, 所以彩宝生意很多时候是依附/存在于以下类型的珠宝店1, 中小城市的个体黄金饰品店, 翡翠玉石等传统宝石店, 老板想开拓高利润的业务而加入了彩宝业务.

2, 在大中城市, 年轻的珠宝学院毕业生和珠宝设计师, 创建的私人珠宝定制工作室, 主营钻石首饰定制, 兼营红蓝宝为主的彩宝首饰定制业务, 兼营珍珠饰品(淡水珠和进口海水珠).3, 专业的彩宝品牌: 米莱, ENZO等彩宝首饰品牌.

4, 国际珠宝品牌的彩宝系列产品, 这个话题就比较大了, 简单列一下品牌就行.Tiffany/蒂芙尼, Cartier/卡地亚, GRAFF/格拉夫, Harry Winston/海瑞 温斯顿, BVLGARI/宝格丽, Van Cleef & Arpels/梵克雅宝, Chaumet/尚美巴黎等国际大牌的产品

-------------------------国内彩宝消费的最大品种(不含钻石):如果以销售额来说: 红宝石和蓝宝石应该是最多, 因为很多年轻人会选择红蓝宝来作为婚戒和首饰, 结婚之用依然是彩宝的最大需求.

然后就是祖母绿, 祖母绿很少作为结婚用, 特别是男生都不喜欢结婚跟绿色的东西有联系[笑cry.jpg]. 所以祖母绿少了结婚之用, 总体销量会比红蓝宝少很多.然后最近两年: 由于欧洲皇室对于海蓝宝石和红尖晶的使用, 所以国内的年轻人将这两种宝石作为结婚之用也多起来了.

此外, 碧玺这个在中国知名度非常高的半宝石, 在中国的销量和销售额也是很大.--------------------------本人对部分宝石品种的主观看法:高品质的红宝石和蓝宝石: 全球矿区供应量越来越少, 高品质的在流通渠道的库存也很少. 所以短期/中期/长期都是看涨.

祖母绿: 本人相当不喜欢, 觉得这是一种很玄的石头. 内部棉裂和杂质太多, 本人觉得没什么美感. 然后就是性质太脆, 镶嵌和使用时非常容易崩裂, 达不到宝石必须耐用的特点. 最后感觉祖母绿的产量太大了, 赞比亚和巴西祖母绿日以继夜的大规模开采. 哥伦比亚祖母绿又被各种力量所控产, 具体产能和储量实在难以估算. 还有阿富汗和巴基斯坦祖母绿品质很高, 现在由于各种动乱, 现在的产量不大, 但是未来产量是一个未知数. 大量的赞比亚祖母绿积压在销售流通环节. 所以我总觉得祖母绿有崩盘的一天.

红尖晶, 深色的海蓝宝石, 沙弗莱: 本人相当喜欢这三种宝石, 具备了跟红/蓝/绿宝不一样的美感, 并具备了耐用性和稀缺性. 在宝石流通渠道上也是越来越稀缺. 产地产能有限, 短期/中期/长期都是看涨.

帕拉伊巴: 不太喜欢, 现在的价格已经涨的太高了. 棉裂太多, 很多都是烧过的, 也是很脆. 感觉在国外的流通渠道积压了不少存货, 卖到终端买家手里的速度太慢. 所以这个宝石不太靠谱.坦桑石: 都是烧过的, 硬度太低, 作为首饰使用容易损坏, 作为普通饰品用就行, 作为珠宝来投资, 还是算了.

- - - - - - - - - - - - - - - - - -互联网让世界贸易链条扁平化, 彩色宝石贸易也是一样, 中间环节的利润空间越来越少.彩色宝石行业的利润集中在零售环节(首饰成品的定制与销售)

, 拥有珠宝设计师的身份, 而不是单纯的珠宝店老板. 这样才能抓得住终端买家: 帮客户挑选宝石, 帮客户设计首饰. 并由合作的镶嵌厂完成产品. 最后交付客户.去哪里学习珠宝设计呢?当然最高端的, 还是到欧洲的珠宝学院学习: 英国, 法国, 意大利.

普通人去不了欧洲, 那么国内可以到武汉地质大学, NGTC, GIA上海分校学习珠宝设计课程.此外, 广州番禺大罗珠宝城附近, 有很多小私营珠宝设计培训班. 这些培训班的老板多数是镶嵌工人出身, 珠宝设计课程主要是手绘画图技巧, 首饰设计软件的应用, 金工和镶嵌操作.

对于设计理念, 他们并不在行. 但是也有好处, 就是离生产端很近, 能更好的跟生产结合, 知道哪些设计细节, 容易生产出来, 或难以生产.- - - - - - - - - - - - - - - - - -

那么, 有什么捷径, 免费学习设计理念呢?No.1: 多去各大珠宝展看看, 香港一年四次珠宝展, 还有北京, 上海大大小小的珠宝展.No.2: 经常到国际珠宝品牌的官网和专卖店去看看现货, 多多揣摩思考大品牌的设计理念.

彩宝精选：国际珠宝品牌在中国的门店列表 - 2020No.3: 到广州, 深圳, 北京的珠宝市场去看看, 跟珠宝商多沟通.最后必须进入实战阶段, 买些小精品宝石, 联系镶嵌工作室, 加入自己的设计理念. 用时间和金钱的成本, 让自己大概熟悉整个珠宝流通和生产流程. 为后面自己开店做好基础.

- - - - - - - - - - - - - - - - - -珠宝生产定制的一些知识点:定制首饰的金属材质主要是K金(白金, 黄金, 玫瑰金等), Pt950铂金等现在国内流行的彩色宝石有: 红宝石, 蓝宝石, 祖母绿, 碧玺, 海蓝宝石, 欧泊, 红尖晶, 坦桑石, 沙弗莱等. 还有更廉价的各种石榴石, 橄榄石, 铬透辉石, 紫晶/黄晶/粉晶等各色晶石 .

这就是本人从事宝石业务以来所获得的行业知识. 最后放一张照片, 斯里兰卡宝石商到国内来卖宝石, 本人经常陪他们到国内各个城市卖宝石给国内的珠宝商.

最后, 如果你觉得彩色宝石比较难以入手, 受众面比较窄, 那么可以选择合适的门类在珠宝行业进行创业. 女生创业的话非常合适把珍珠做为入门的品类, 从浙江淡水珠到进口海水珠(日本Akoya, 天女珠, 大溪地黑珍珠, 澳白, 菲律宾和印尼产的南洋金珠). 本人就见过好几位是从珍珠入手在珠宝行业进行创业的女生, 并慢慢扩展到其他品类.

如果还有其他问题, 欢迎提问本文将依据自己在广州宝石行业的经验和见识对此文章长期更新张钦宇 更新于 2019-11-15 广州 2020-04-26 更新 2020-06-02 更新

2020-06-11 更新学习珠宝设计的内容以下是本人从各大宝石商那里拍的彩宝图片.

高品质粉晶 芙蓉石

高品质红碧玺

算盘珠黄水晶手串 高品质黄水晶手串

黄碧玺 高品质黄碧玺

特殊切工的紫水晶

火欧泊戒指

蓝绿碧玺