《芭莎珠宝》国际设计师展精品论坛独，洞悉用户需求是关键（2020芭莎珠宝展）

1.2020芭莎珠宝国际设计师精品展

《芭莎珠宝》每年都以小步快跑的速度不遗余力地助推中国珠宝行业发展为助力独立珠宝设计师品牌前行， 2019年12月13日-15日在北京幻·艺术中心启幕“2019 BAZAAR Jewelry国际设计师展精品论坛”，现场邀请了来自全球范围内的国际顶级珠宝品牌主理人、杰出的新锐设计师代表就独立珠宝设计师品牌的生存发展、新时代营销方式、未来发展前景以及珍贵宝石收藏趋势展开探讨。

2.芭莎珠宝设计师介绍

图注：《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士论坛现场随着主流消费人群年轻化、审美个性的趋势变化，新颖、创意、有态度的设计更容易被消费者买单纵观全球珠宝产业发展，《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士表示：“现阶段，中国独立珠宝设计师品牌已可以跟国际化轻奢品牌匹敌，打破了原有市场份额占比，珠宝品类细分市场日益精细，行业发展空间越来越好。

3.芭莎珠宝创刊人

”独立高级珠宝设计师品牌 拥有独一无二的灵魂12月13日14:30，《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士，私人珠宝设计师Elsa Jin女士，法国珠宝设计师Brigitte Ermel女士，欧至宝艺术珠宝创始人丁玮女士，美国独立珠宝设计师、ai.see珠宝虚拟试戴科技公司创始人钟波女士就“独立高级珠宝设计师品牌的生存与发展”展开探讨。

4.2020芭莎珠宝

图注：12月13日“独立高级珠宝设计师品牌的生存与发展”论坛现场为了让更多珠宝爱好者清晰了解“什么是独立高级珠宝设计师品牌”，极具话语权的嘉宾们纷纷总结来自法国的独立高级珠宝设计师Brigitte Ermel女士深有体会地表示：“珠宝设计与众不同，是承载设计灵魂；设计师有独立、深厚的专业知识；独立高级珠宝设计师品牌所聚焦的客户群体是高品质的。

5.芭莎珠宝2021年第二期

” 私人珠宝设计师Elsa Jin女士则独辟蹊径的称：“作为独立高级珠宝设计师我觉得对话很重要，就是跟石头、跟客户的对话，如何把石头和客户链接在一起依托专业知识，对每一颗石头有独特的理解，以敬畏的心感受它与你之间上万年的缘分，并帮助它找到它的主人。

6.芭莎珠宝杂志采访

““高级珠宝，英文High Jewelry，需满足以下条件：一是必须采用珍贵的天然宝石；二拥有美轮美奂的设计，有艺术的加工，是珠宝艺术品；三必须是纯手工打造，独一无二、无可复制的独立高级珠宝设计师品牌，其独特灵魂是设计师所赋予的，它极富设计师的审美、灵魂，是财务自由的，不被商业模式侵染的。

7.芭莎艺术珠宝官网

“《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士概括独立高级珠宝设计师品牌，洞悉用户需求是关键关于独立高级珠宝设计师品牌的生存与发展，致力于为中国消费者提供源自全球各地独特的、小众的、新艺术风格的欧至宝艺术珠宝创始人丁玮女士直言：“最大的难题是解决客户需求，每一个用户都想通过珠宝来表达自己个性需求，如何提供跟用户相匹配的产品？如何用独特的设计、独有灵魂、特色理念打动客户，这是每天都会面临的问题。

8.芭莎珠宝大片

”坚持自我，才有未来的路，法国珠宝设计师Brigitte Ermel女士感叹道“独立高级珠宝设计师要足够强大，跟世界建立不同，保持自我、坚持自我、做到独特我的设计灵感都来自生活的经验和启发，用珠宝展示自己的灵魂，这样才能让珠宝在找到自己的主人之前，依然能够表达自己的感情”。

9.芭莎珠宝logo

除了夯实专业知识，坚持独立风格，还可基于高速发展的科技、互联网大数据以及人工智能助推独立高级珠宝设计师品牌发展“移动互联网的发展，让很多人依赖网络，尤其是当下年轻人群，他们不愿意出门，这对珠宝而言是一种遗憾，很多独特的珠宝因此鲜少被体验、感受到。

10.2020芭莎珠宝展

我始终坚持的观点是客人会成就你的设计师我们研发的AI系统就是利用计算机语言帮助戒指在手上的AI识别应用，用打破传统到店试戴的模式，让更多的人感受到独具创意的珠宝设计”从珠宝设计师跨界做智能科技的钟波女士坦言。

谈及独立高级珠宝设计师品牌未来的生存与发展，Elsa Jin、丁玮、钟波女士纷纷表示：“新中式美学越来越影响全世界，现在国人的眼界更开阔，内心更接纳，作为设计师我们更应该站在世界看中国，而不是站在中国看世界“、“国力不断强大，国民审美的提高，独立珠宝设计，未来可期“、“科技可以提供辅助工具，原创设计是无法替代，设计师是有情感的艺术家。

”伴随着国潮崛起，中国原创珠宝设计师品牌飞速发展，无论是款式、风格还是品牌理念深受到年轻一代的追捧“得年轻人得天下”当主流销售平台竞相开辟设计师品牌板块，未来独立珠宝设计师品牌市场会越来越大，份额占比越来越高。

在此背景下，12月14日14:00《芭莎珠宝》以行业引领者的身份邀请了Matro GBJ美罗海外珠宝总经理沈凯先生、资深互联网内容专家徐子淘女士、OOPS Jewelry主理人Grace Zhang女士就“独立设计师品牌新时代营销方式”展开探讨。

图注：12月14日“独立设计师品牌新时代营销方式”论坛现场独立设计师品牌 时代利好为我所用关于独立设计师品牌新时代营销方式，论坛伊始沈凯先生、徐子淘女士及Grace Zhang女士各抒己见：“中国珠宝进入了非常好又非常艰难的时代。

“好”是国人消费珠宝意识增强，且选择贴近生活的产品；“艰难”是竞争激烈，获客成本高”；独立设计师品牌要了解当前的传播规律和方法，运用新的营销模式实现获客，提升用户留存”；“个人建议新独立设计师品牌以“轻资产”方式生存发展，比如跟买手店合作，提高资金运营的效率、提高新品开发效率。

”谈及买手店或集合店对独立设计师品牌的帮助，沈凯先生坦言：“品牌塑造是一个漫长的过程，独立设计师品牌资源有限，通过买手店或集合店实现短时间触达客户在国外，珠宝集合店是非常受欢迎的方式，我们借鉴海外买手店营销模式，支持中国独立设计师，帮助新独立设计师品牌解决从1到1000的问题。

”“成熟的独立设计师品牌会面临假货问题，需要迅速提升品牌力；此外需打破固有局限思维，弱化资金的限制，比如依托设计师自身资源扩大品牌声量、提升品牌知名度” 《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士说到移动互联网时代又有哪些“干货”建议给到独立设计师品牌呢？资深互联网内容专家徐子淘女士率先表示：一是从用户和商品的角度考虑，当前主流消费人群集中在九千岁（90后+00后）和小镇青年，他们有自己独特的品味、价值观，更加注重珠宝带来体验感，设计师需要充分利用当前互联网数据，根据用户需求去优化产品； 二是用作品跟消费者对话，发挥KOC（关键意见消费者）声量，引领消费潮流。

在这里，我要跟大家透露一个消息，当前主流的社交平台（如抖音）希望吸纳更多的独立设计师品牌的产品，这对独立设计师而言，是一次利好的机会，以优质产品为基础，配合人设输出，带动销售，为品牌赋能““品牌力是核心价值，商业模式也很重要。

曾有设计师表示‘我不仅仅是一个设计师，我希望把所有消费者变成自己的珠宝设计师’比如，用户可以自己设计自己的对戒，把爱的印记放进去新时代下，品牌力和商业模式要以不断创新的方式结合“沈凯先生从商业模式的角度分享道。

随后，《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士总结：作为国内第一家做珠宝设计师推介的媒体，我们见证了很多不同类型的独立设计师珠宝品牌的成长关于独立珠宝设计师品牌的生存发展、营销策略首先，要有清晰的品牌定位做独一无二的，有自己独特的魅力的品牌。

独立设计师品牌比商业化品牌更容易成功是因为它有强烈的辨识度，更具温度、个性和态度；其次，是产品力，独特的产品是品牌独有的硬核实力；再次，营销助力，内容为王的时代，选择好的平台、用户很重要，年轻设计师要有耐心用各种方法找到和你灵魂碰撞的人，与顾客构建对等关系，让用户与自己的设计审美接轨。

随着独立高级珠宝设计师品牌、独立设计师品牌的崛起与发展，珠宝收藏趋势越来越火，面对新兴珠宝市场，珠宝收藏家及爱好者如何选择？“珍贵宝石收藏趋势”是什么？就这些疑问，12月15日《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士携中国嘉德（香港）国际拍卖有限公司、国际业务部总监及珠宝钟表尚品部总经理王婷女士，Sanne钻石科技集团亚太区总裁NOY Elram先生，资深珠宝藏家菲色Phoerer艺术珠宝创始人张霏女士分别用自己专业的知识和丰富的实践经验为大家解疑答惑。

图注：12月15日 “珍贵宝石收藏趋势”论坛现场专业 洞悉珍贵宝石收藏趋势近年，伴随着国民经济的发展，中国珠宝市场在亚洲迅速崛起，随之而来最明显的变化是消费者购买珠宝投资收藏的渠道、范围越来越广；其次，年轻一代的珠宝收藏者和购买者纷纷涌入，他们对珠宝收藏的知识、投资理念、市场动态趋势有着非常专业的了解。

“《芭莎珠宝》创刊伊始，便开设‘收藏宝典’专栏，从行业媒体的角度公正公开公平的对珠宝行业、包括拍卖行进行分析历经十一年的发展，最直观的变化就是喜欢、收藏珠宝的消费人群有了进阶式的发展，收藏趋势多样化、对品质的要求更高。

”《芭莎珠宝》执行出版兼主编敬静女士表示“珠宝是长线型行业，若想洞悉“珍贵宝石”的收藏趋势首先，强化珠宝专业知识，多看、多了解、多总结比如通过大型拍卖会了解不同珠宝的定价体系、掌握珠宝产地、材质、工艺等以此迅速提升珠宝专业知识；其次，不要完全忽略平价珠宝，通过平价珠宝与高级珠宝的比较有效提升珠宝收藏专业知识；最后，骨灰级高级珠宝收藏家，当你功力晋升到一定的高度，建议抛开“证书”的限制，用自己的知识体系去感受宝石，用心享受珠宝的魅力。

“中国嘉德（香港）国际拍卖有限公司、国际业务部总监及珠宝钟表尚品部总经理王婷女士慷慨分享了解珍贵宝石收藏趋势，消费者在入手时有哪些注意事项呢？Sanne钻石科技集团亚太区总裁NOY Elram先生；资深珠宝藏家菲色Phoerer艺术珠宝创始人张霏女士做出以下建议：

1、 当前实验室培养钻石愈发火热，收藏者在购买前要先看权威鉴定证书，并与商家进行详细沟通，避免入手非天然或经过处理的宝石2、 购买彩色宝石，首选颜色，权威证书给予客观判断依据，比如缅甸的红宝石、哥伦比亚的祖母绿。

3、 高净值珠宝收藏家，建议选择稀缺、高品质、稳定性强、增长性稳定的珠宝比如印度克什米尔蓝宝石、巴西帕拉伊巴碧玺，如果购买翡翠，建议选择蛋面、手镯4、 价值千万级以上的珠宝必须有两个以上的证书且以美金计价。

5、 珠宝变现的时候，建议通过拍卖行等权威机构“唯有打破格局，方能建立风格”这是山本耀司四十过年前在日本创立并成就Yohji Yamamoto的原因世界上没有卖不出去的东西，你要找对买你东西的人、真正喜欢你设计师作品的人，这对独立珠宝设计师品牌发展，以及个人宝石收藏同样适用。