珠宝销售技巧1982：销冠教你，怎样快速学会别人的成交做法？（销售珠宝技巧和话术技巧）

1.如何把握珠宝销售成交技巧

珠宝销售技巧：只要坚持每天这么做，我可以肯定的一点：你的业绩，只会是全店前三名！

2.珠宝销售如何快速成交

19124学员案例：今天成交的是一个拿黄金换钻戒的顾客这位男士刚进来就问起黄金怎么调换，金价多少等，简单做了回答询问他想换什么？刚开始说也没有想好，就一直跟着他（还有防备心）男士一直在提问，就顺着他提的问题了解到，是想拿黄金换钻戒，不知道划算不？。

3.如何珠宝销售技巧

跟他普及了下钻戒市场行情，也站到他的角度去普及了些换款的好处刚开始并没有着急的去给他推荐钻戒，只是聊些他感兴趣有疑问的话题，并拿出一款实物钻戒去介绍男士一般都偏理性，所以没有过多的去情感销售，而是以专业的角度给到顾客有价值的信息，得到顾客认可。

4.珠宝技巧销售方法

防备心降下来，了解到是想给老婆换个钻戒戴，旧金20多克，想看个1万左右的微信聊天，她老婆在其他品牌也看过，不喜欢太复杂款，试戴过一款简单四爪30多分的，价格1万多过了会，她老婆过来，就先从品牌讲起，去跟竞品对比。

5.珠宝销售成交话术

突出自家换款优势，性价比优势去放大，并拿出类似款试戴对比（9000多）试戴过程，了解到男士偏向我们这边性价比高，女士刚开始觉得竞品那边的款式好，也是从款式对比，我是这样说的话术：“其实四爪镶的款式都差不多，你在那边试戴的那款，净度高一些，我们家的这款是SI的，至于净度上肉眼是看不出来的，。

6.销售珠宝的技巧和话语视频

不影响佩戴，不如把钱花在看的到的地方”观察女士犹豫起来，也觉得是差不多女士说哪家也行，让男士定，有事走了后面又跟男士聊，觉得男士也比较倾向于我们这边，在款式价位都没有异议的时候去逼单成交成交总结：1、这单能成交也是

7.珠宝销售技巧的十个秘诀

前期给到顾客有价值的信息，没有太强销售意识，先建立起关系。2、后面再去挖掘顾客的需求信息包括竞品信息，去做了差异化对比，放大我们家的优势，转变顾客观念成交。

8.销售珠宝的技巧与口才

罗老师点评：第一个，先说一下写总结的问题对比一下，你写的总结和这个同学写的，有什么不一样？如果你学会用这种方式去写，以后的接待思路会越来越清晰1、描述接待过程，没有像流水账那样记录，而是写每个阶段的主要问题，和自己怎么接待的思路。

9.珠宝销售技巧视频教程

比如，还有防备心、顺着他的提问了解到、男士一般都偏理性，等等这些词语背后，都是销售解决问题的思维2、写了问题，也有了对应的接待思路，知道应该从哪方面去解决，但是还不够完整，后面还要加上具体的话术比如，女士觉得竞品那款比较好，解决思路是，对比别家和自家的款式，突出自家的货品优势，让顾客觉得我们家这款更好，

10.珠宝如何销售技巧和话术

后面再写出当时具体的话术是怎么说的3、这种写总结的方式，就是抓主要问题，分析解决这个问题的思路，并且有具体的解决话术，这样才是解决问题的完整思路第二个，从这个案例能学到什么？从下面几个问题去思考：把这个案例分成两段，

前半段是男士自己一个人进来看，后半段是她老婆进店了A、男士自己看1、为什么能知道顾客还有防备心？2、用什么方式解决防备心？3、接待男士的过程，销售做了哪些动作？B、老婆进店1、销售做了什么？2、怎么发现女士有什么疑虑？。

3、怎么解决女士的疑虑？具体的话术背后思维又是什么？

当你懂得用这种拆解的方式，去学习一个成交案例，日积月累多了，就能从各种成交案例中，学到很多有用的销售思维和话术，潜移默化转变成自己的后面某一天你会发现，之前学到的这些思维方法，竟然不知不觉中用在自己接待顾客，并且成交了。

只要坚持每天这么做，我可以肯定的一点：你的业绩，只会是全店前三名PS：【销冠训练群】每晚8点上课，训练到明年3月，微信号：GIA919我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。

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