珠宝销售技巧1801：顾客嫌对戒款式少，话术怎么说？（钻石对戒fabe销售话术讲解）

1.对戒销售话语

珠宝销售技巧：咱家款式虽然没那么多，但每个款式都是新颖独特的……

2.对戒fabe销售

珠宝销售案例：学员19126今天一位年轻女性和朋友进店，看对戒我先给顾客推荐了两款明星同款对戒，吸引住顾客的兴趣，然后顾客挑了两对对比，看中了一款女士带钻，男士不带钻的宽戒顾客自己戴上女士的，让朋友戴上男士的。

3.销售对戒的话术技巧

这时候朋友神助攻主动说，男款好好看，感觉特别man。我肯定是要附和她的朋友，赞同她的观点。这时候顾客也表示男款很好看，但是女款就差了一点，因为她喜欢戒臂细的，这款女戒的戒臂有点粗。

4.钻石对戒fabe销售话术讲解

还没等我说话，她的朋友又开口了，说女款也很好看啊，戒臂太细的显老，这款很时尚个性然后顾客又问：对戒都在这儿了吗？这个时候我想到了老师文章里面的一段话术，直接用上了话术：“其实你在别家看到有的对戒款式特别多，但其实看上眼可挑选的也就几款而已。

5.钻石对戒fab销售话术案例

咱家款式虽然没那么多，但每个款式都是新颖独特的，您在别家看不到这么别致的款式因为咱家的设计总监原来是一线大牌的设计总监，所以您可以看到咱们每一款都很大气，但是价格特别接地气像您看上的这款，咱们现在年中活动，。

6.对戒卖点

一对的价格一共才4999，多合适啊！”然后又继续介绍性价比，用金厚实，小颗粒足反钻和碎钻的区别等等顾客说要拍个照片做备选，也给男朋友发过去让他看看我说我给您拍，您加我个微信，拍完给您发过去，顾客同意了微信顺利加上，

7.珠宝销售戒指的话术

准备后期跟进一下顾客出店之后去了对面品牌，其实我倒不怕，因为他们家的对戒款式很一般但我比较害怕她接着去旁边的，那边就是以对戒定制为优势，图册一页页翻着，顾客的心就跟着走了看顾客从对面出来后，把照片给顾客发了过去。

8.销售钻戒顾客提到的问题

没想到顾客看了照片之后，二次回店了，说要再看看刚才那对戒指，感觉还是我们家的款式更特别一些又戴上试了试，然后开始咨询圈号和改圈的细节问题，问活动什么时候结束，因为她男朋友在外地出差，要7月初才能回来，今天肯定买不了。

9.珠宝对戒文案

我说，那交200块钱定金吧，我跟公司申请给您保留活动价格顾客朋友问，那要是最后不合适呢？我很痛快说，可以退我跟您说吧，要定金就是为了给领导看的，要不然空口白牙的，不好申请顾客放心了我趁机又说了一下我们的售后，。

10.钻戒销售技巧,对待高冷顾客

全国门店终身免费清洗，不用带票，随时遛到哪家店进去直接就洗顾客特别满意，让我调回适合她和老公的手寸后通知她，交定金走人成交总结：1、这单其实有运气的成分在里面，就是顾客朋友两次神助攻2、也很感谢我的同事帮我盯着顾客去向，。

找对时间点发照片，把顾客拉了回来。3、交了定金就是成功了一半吧，这一半的成功还是得感谢学习，要不是看了老师的文章，也不会这么轻松应对顾客的提问，这大概也能叫学以致用吧。

小结：思考一个问题：没有顾客想找的对戒，怎么办？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。