珠宝销售技巧1811：给顾客讲专业知识，注意7个重点……（珠宝销售的技巧与口才）

1.珠宝销售的技巧与口才

珠宝销售技巧：所以，顾客一开始想要的，不一定是他最后买的……

2.珠宝销售技巧分享

珠宝销售技巧1珠宝销售案例：学员19623今天学习了老师讲的第八节课关于钻石专业知识的内容，主要是讲钻石的大小，净度，颜色，切工，荧光，还有证书这几个方面1、讲解钻石4C目的，不是让顾客知道怎么选钻石，而是间接找了一个。

3.珠宝销售技巧和话术心得

了解顾客对钻石要求的借口！要进一步了解，顾客对钻石有什么想法2、从讲解的过程中，可以把16个问题切入到讲解当中这其中，探索顾客需求比单纯讲解更重要，而不是要把顾客讲明白因为就算你讲得再专业再好，顾客基本上还是听不懂的。

4.珠宝销售技巧的十个秘诀

大部分顾客是不懂钻石的，或者只是简单了解一些，如果你讲得太过专业化，反而会降低顾客的购买欲望！

5.珠宝销售跟客户沟通技巧

珠宝销售技巧23、在讲解的过程中，一定要结合到实物给顾客看当讲每个C的时候，就要对应的展示实物，讲颜色的时候给顾客对比颜色！不懂的顾客就不会有反应，懂的顾客他就会有具体的要求，就这样一点一点的测试顾客！。

6.珠宝销售小技巧

4、讲解的过程要有互动，多问问顾客的想法切忌不能以自己喜欢的货品推荐给顾客，因为你喜欢的不一定是顾客也喜欢的比如，你觉得那款的性价比很高，拼命推销，结果顾客在意的是品质和质感，而不是价格这时候，你的推荐就是在白费力气了。

7.珠宝销售注意的细节

5、初步判断顾客想要的产品类型之后，推荐对应的货品，但是还需要进一步地让顾客试戴中说出想法，看看是不是他真正想要的比如，之前就有顾客说想要50分半克拉的，后来试戴了才发现，自己的手小，戴30分的会更协调。

8.珠宝销售十八步

所以，顾客一开始想要的，不一定是他最后买的6、开始推荐款式之后，顾客说不喜欢，就要拿另一个款式做对比，拿出与刚才试戴的款式，分数，净度颜色不一样的，从而测试顾客的真实想法需求！7、多看顾客的表情，如果他不参与不互动，就证明我们讲的东西，他不感兴趣！。

9.关于珠宝销售技巧

这时候就不要继续讲了，而是要停下来问问顾客怎么想。

10.珠宝销售技巧分享总结

珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：懂钻石的顾客，需不需要介绍4C？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记。

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